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讲 师 台 _ 企 业 培 训 课 程 _ 企 业 管 理 培 训 讲 师 _ 讲 师 网 让 一 部 分 企 业 先 学 到 真 知 识 ！ 首 页 企 业 内 训 公 开 课 找 讲 师 合 作 联 系 搜 索 一 下 找 课 程 、 找 讲 师 ， 更 精 准 、 更 高 效 ！ 搜 索 找 课 快 人 一 步 > > 本 课 程 名 称 ： 填 写 信 息 , 即 有 专 人 与 您 沟 通 公 司 姓 名 手 机 获 取 验 证 码 需 求 描 述 推 荐 课 程 刁 东 平 ： 《 经 营 十 二 条 — 稻 盛 和 夫 的 经 营 哲 学 》 【 课 程 背 景 】 “ 经 营 十 二 条 ” 是 稻 盛 和 夫 先 生 对 自 己 的 经 营 实 践 进 行 深 入 思 考 的 产 物 ， 也 是 稻 盛 先 生 创 建 两 家 世 界 5 0 0 强 企 业 的 行 动 纲 领 。 它 揭 示 了 企 业 经 营 的 规 律 ， 遵 照 它 ， 经 营 就 能 成 功 ； 违 背 它 ， 经 营 难 免 失 败 。 稻 盛 先 生 说 ， 经 营 的 成 败 取 决 于 经 营 者 的 行 动 。 如 果 经 营 者 认 真 学 习 、 果 断 落 实 “ 经 营 十 二 条 ” ， 经 营 者 就 会 变 得 判 若 两 人 。 经 营 者 变 ， 公 司 的 干 部 就 跟 着 变 ， 公 司 的 员 工 也 跟 着 变 。 这 样 只 要 一 年 ， 你 的 公 司 就 会 变 成 一 个 高 收 益 、 快 增 长 、 了 不 起 的 优 秀 企 业 。 东 平 老 师 在 辅 导 企 业 导 入 阿 米 巴 经 营 模 式 多 年 。 在 此 期 间 ， 深 刻 体 会 到 导 入 稻 盛 和 夫 先 生 创 立 的 经 营 哲 学 对 落 实 阿 米 巴 经 营 模 式 的 重 要 ！ 企 业 经 营 需 要 有 经 营 哲 学 ！ 稻 盛 和 夫 的 经 营 哲 学 对 中 国 企 业 非 常 有 借 鉴 价 值 。 【 课 程 收 益 】 理 解 稻 盛 和 夫 的 经 营 哲 学 ； 掌 握 如 何 将 稻 盛 和 夫 的 经 营 哲 学 实 际 应 用 在 自 己 的 工 作 和 生 活 中 ； 掌 握 稻 盛 哲 学 中 的 经 营 十 二 条 ， 并 能 和 企 业 实 际 情 况 相 结 合 ； 弘 扬 企 业 经 营 正 气 ， 树 立 积 极 向 上 的 企 业 文 化 氛 围 。 【 课 程 特 色 】 理 论 讲 解 + 案 例 分 析 + 工 具 演 练 + 互 动 讨 论 + 故 事 分 享 【 课 程 对 象 】 中 高 层 管 理 者 中 层 后 备 基 层 管 理 者 【 课 程 时 间 】 1 2 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 前 言 ： 企 业 和 个 人 为 什 么 需 要 经 营 哲 学 ？ 稻 盛 和 夫 哲 学 思 想 产 生 的 背 景 思 考 企 业 和 个 人 的 原 点 企 业 离 开 灵 魂 就 无 法 实 现 良 性 的 经 营 明 确 事 业 的 目 的 与 意 义 稻 盛 和 夫 创 办 企 业 经 历 的 感 悟 必 须 树 立 光 明 正 大 的 经 营 目 的 让 企 业 拥 有 大 义 名 分 激 发 员 工 内 心 的 共 鸣 案 例 分 析 ： 凝 聚 人 心 的 崇 高 事 业 设 立 具 体 的 目 标 要 明 确 组 织 发 展 的 方 针 ， 前 进 的 目 的 地 有 何 种 未 来 现 场 最 小 的 组 织 单 位 也 必 须 有 明 确 的 数 字 目 标 每 一 位 员 工 都 要 个 人 事 业 的 目 标 目 标 设 立 的 原 则 与 方 法 战 略 分 解 与 目 标 的 指 定 现 场 演 练 ： 事 业 实 现 的 目 标 分 解 胸 中 怀 有 强 烈 的 愿 望 境 由 心 造 ， 相 由 心 生 冰 山 下 的 威 力 ： 潜 意 识 的 决 定 性 作 用 加 强 潜 意 识 的 思 维 训 练 ， 运 用 潜 意 识 达 成 我 们 的 目 标 不 断 重 复 ， 形 成 条 件 反 射 的 记 忆 ； 放 大 事 件 ， 形 成 强 力 的 冲 击 ； 强 烈 的 、 持 久 的 目 标 意 念 。 现 场 演 练 ： 明 确 个 人 的 定 位 、 目 标 与 战 略 付 出 不 亚 于 任 何 人 的 努 力 稻 盛 和 夫 如 何 解 决 技 术 瓶 颈 拼 命 工 作 是 一 切 生 命 都 在 承 担 的 义 务 ； 热 爱 你 的 工 作 全 力 投 入 工 作 就 会 产 生 创 意 工 作 可 以 磨 练 灵 魂 销 售 最 大 化 、 经 费 最 小 化 回 归 企 业 经 营 最 基 本 的 原 则 京 瓷 的 单 位 时 间 核 算 制 度 经 营 会 计 报 表 如 何 体 现 销 售 最 大 化 、 经 营 最 小 化 ？ 案 例 讨 论 ： 经 营 会 计 报 表 的 设 计 定 价 即 经 营 为 什 么 我 们 常 做 的 仅 仅 是 管 理 而 不 是 经 营 ？ 对 外 部 客 户 的 商 品 定 价 内 部 交 易 的 定 价 中 国 阿 米 巴 导 入 过 程 中 的 定 价 规 则 案 例 研 讨 ： 企 业 内 部 市 场 化 下 经 营 单 元 的 定 价 经 营 取 决 于 坚 强 的 意 志 目 标 首 先 是 经 营 者 的 意 志 体 现 ； 坚 强 的 意 志 拒 绝 凑 合 ； 员 工 不 肯 率 先 提 出 让 自 己 吃 苦 的 高 目 标 怎 么 解 决 ？ 提 高 团 队 坚 强 意 识 的 手 段 和 方 法 有 强 烈 的 斗 争 心 ， 有 燃 烧 的 斗 魂 狭 路 相 逢 勇 者 胜 需 要 角 斗 士 一 样 的 “ 斗 魂 ” ， 压 倒 对 手 的 大 无 畏 的 气 魄 。 企 业 小 白 兔 为 什 么 不 受 待 见 ？ 现 场 体 验 ： p k 产 生 斗 志 临 事 有 勇 ， 拒 绝 卑 怯 的 举 止 为 何 经 营 需 要 勇 气 ？ 见 识 + 勇 气 = 胆 识 挑 选 经 营 者 不 只 看 能 力 ， 还 应 该 把 有 斗 志 的 人 选 作 经 营 者 。 场 景 选 择 题 ： 你 能 分 清 楚 勇 气 和 鲁 莽 吗 ？ 不 断 从 事 创 造 性 的 工 作 企 业 竞 争 力 归 根 到 底 是 在 于 不 断 的 学 习 和 创 新 每 天 进 步 的 公 式 ： 不 断 琢 磨 ， 精 益 求 精 ， 不 断 改 进 ； 不 可 每 天 以 同 样 的 方 法 重 复 同 样 的 工 作 ， 要 不 断 有 所 创 新 ； 无 论 如 何 也 要 把 它 做 成 ， 抱 有 这 种 强 烈 的 使 命 感 ， 才 可 能 开 辟 一 个 新 时 代 。 以 关 怀 之 心 、 诚 实 处 事 《 尚 书 》 ： 满 招 损 ， 谦 受 益 关 怀 之 心 ， 也 就 是 “ 利 他 ” 之 心 。 不 能 只 考 虑 自 己 的 利 害 得 失 ， 还 要 真 正 地 为 对 方 着 想 。 游 戏 体 验 ： 利 他 则 是 利 己 。 保 持 乐 观 向 上 的 态 度 ， 抱 着 梦 想 和 希 望 、 以 坦 诚 之 心 处 世 经 营 者 不 要 悲 壮 感 一 味 紧 张 ， 有 张 无 驰 ， 长 期 经 营 就 很 难 坚 持 一 方 面 是 “ 埋 头 苦 干 ” 的 决 心 ， 另 一 方 面 是 “ 必 将 成 功 ” 的 确 信 现 场 体 验 ： 通 过 冥 想 缓 解 压 力 的 练 习 培 养 积 极 乐 观 的 习 惯 故 事 分 享 ： 乐 观 带 来 的 梦 想 和 希 望 现 场 经 营 哲 学 游 戏 体 验 经 营 游 戏 ： 加 油 站 经 营 经 营 活 动 过 程 分 享 和 讨 论 总 结 ： 敬 天 爱 人 的 现 实 意 义 总 结 与 分 享 经 营 十 二 条 的 个 人 体 会 分 享 如 何 与 工 作 相 结 合 ？ 通 过 故 事 形 成 文 化 现 场 操 练 ： 对 经 营 十 二 条 的 理 解 与 运 用 刁 东 平 阿 米 巴 经 营 模 式 落 地 先 行 者 常 驻 ： 广 州 联 系 老 师 培 训 咨 询 张 军 ： 《 细 微 处 的 价 值 — 新 《 会 计 准 则 》 重 点 讲 析 》 【 课 程 背 景 】 随 着 财 政 部 多 项 会 计 准 则 的 公 布 ： 新 收 入 准 则 、 金 融 工 具 准 则 、 政 府 补 助 准 则 ； 新 租 赁 准 则 ； 非 货 币 性 资 产 交 换 准 则 、 债 务 重 组 准 则 。 大 方 向 上 我 国 的 新 会 计 准 则 与 国 际 会 计 准 则 趋 同 倾 向 明 显 ， 新 名 词 ， 新 概 念 增 加 ， 准 则 制 订 的 理 念 与 账 务 处 理 发 生 了 罗 大 变 化 ！ 新 准 则 的 实 施 进 一 步 缩 小 了 会 计 利 润 的 调 整 空 间 ， 财 务 人 员 对 准 则 条 款 的 误 解 也 给 企 业 财 务 数 据 的 准 确 性 带 来 考 验 。 充 分 认 识 和 有 效 把 握 会 计 准 则 的 变 化 与 发 展 趋 势 ， 对 于 财 务 报 告 信 息 质 量 的 提 高 和 企 业 决 策 都 有 十 分 重 要 的 意 义 。 【 课 程 收 益 】 从 宏 观 的 角 度 了 解 新 企 业 会 计 准 则 推 出 的 背 景 、 产 生 的 影 响 、 整 体 变 动 的 情 况 以 及 发 展 方 向 掌 握 新 收 入 准 则 、 金 融 工 具 准 则 、 政 府 补 助 准 则 、 租 赁 准 则 、 非 货 币 性 资 产 交 换 准 则 、 债 务 重 组 准 则 在 实 务 中 的 操 作 易 错 点 与 理 解 误 区 掌 握 新 准 则 下 新 增 与 变 化 的 会 计 科 目 与 原 科 目 的 区 别 ， 防 止 错 用 掌 握 财 务 合 规 性 要 求 ， 提 高 会 计 信 息 质 量 ， 并 熟 练 运 用 到 实 际 工 作 中 【 课 程 对 象 】 会 计 、 财 务 、 财 政 、 审 计 、 税 务 、 经 济 、 金 融 、 证 券 、 投 资 等 专 业 人 员 。 【 课 程 时 间 】 1 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 课 程 大 纲 】 一 、 会 计 准 则 变 化 的 发 展 趋 势 ？ 1 、 旧 准 则 的 弊 端 2 、 新 准 则 的 特 点 二 、 新 收 入 准 则 与 实 务 1 、 新 收 入 准 则 的 适 用 范 围 、 主 要 变 化 、 原 理 及 制 订 背 景 2 、 收 入 的 确 认 和 计 量 — — “ 五 步 法 模 型 ” 的 操 作 误 区 ① 识 别 与 客 户 订 立 的 合 同 ： 合 同 变 更 三 种 情 况 运 用 不 当 影 响 收 入 的 金 额 ② 识 别 合 同 中 的 单 项 履 约 义 务 ： 什 么 是 可 明 确 区 分 的 商 品 ③ 确 定 交 易 价 格 ： 可 变 对 价 提 前 确 认 收 入 重 大 融 资 成 分 ， 确 认 收 入 的 时 点 错 误 应 付 客 户 对 价 ， 未 取 得 可 明 确 区 分 的 商 品 ， 虚 增 收 入 ④ 将 交 易 价 格 分 摊 至 各 单 项 履 约 义 务 ： 合 同 资 产 与 应 收 账 款 的 易 错 点 ⑤ 履 行 每 一 单 项 履 约 义 务 时 确 认 收 入 在 某 一 时 段 内 履 行 的 履 约 义 务 ： 合 格 收 款 权 的 判 断 误 区 在 某 一 时 点 的 履 行 的 履 约 义 务 ： 售 出 的 商 品 是 否 属 于 “ 售 后 代 管 商 品 ” ？   实 务 案 例 ： 重 庆 某 制 造 业 国 企 、 四 川 成 都 某 制 造 业 国 企 、 四 川 成 都 某 食 品 企 业 3 、 合 同 成 本 的 运 用 误 区 合 同 取 得 成 本 、 合 同 履 约 成 本 ： 增 量 与 非 增 量 成 本 在 实 务 中 的 常 见 情 形 与 运 用 误 区 4 、 与 特 殊 交 易 有 关 的 错 误 处 理 附 有 销 售 退 回 条 款 的 销 售 附 有 质 量 保 证 条 款 的 销 售 （ 保 证 型 质 保 与 服 务 型 质 保 ， 在 实 务 中 的 易 错 点 ） 主 要 责 任 人 和 代 理 人 （ 自 营 与 入 驻 第 三 方 平 台 、 错 用 总 额 法 与 净 额 法 ， 虚 增 收 入 ） 附 有 客 户 额 外 购 买 选 择 权 的 销 售 （ 赠 送 积 分 、 折 扣 券 等 ， 提 前 确 认 了 收 入 ？ ） 售 后 回 购 （ 是 租 赁 交 易 ， 还 是 融 资 交 易 ， 或 是 本 质 是 退 货 ？ ） 客 户 未 行 使 的 权 利 （ 办 储 值 卡 ， 是 否 提 前 确 认 了 收 入 ？ ） 实 务 案 例 ： 四 川 德 阳 某 企 业 ， 滥 用 条 款 案 例 三 、 其 他 准 则 1 、 金 融 资 产 具 体 分 类 ： 以 摊 余 成 本 计 量 的 金 融 资 产 、 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 其 他 综 合 收 益 的 金 融 资 产 、 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 分 类 的 依 据 与 后 续 计 量 的 易 错 点 金 融 资 产 转 移 ： 终 止 确 认 的 原 则 、 风 险 报 酬 转 移 的 误 操 作 情 形 （ 应 收 账 款 保 理 、 票 据 贴 现 等 ） 2 、 政 府 补 助 准 则 基 本 方 法 ： 总 额 法 、 净 额 法 ； 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助 、 与 收 益 相 关 的 政 府 补 助 不 同 核 算 方 法 下 的 结 果 呈 现 3 、 租 赁 准 则 租 赁 的 识 别 ： 未 准 确 判 断 “ 已 识 别 资 产 ” — — 错 把 服 务 当 租 赁 滥 用 简 易 处 理 ： 短 租 赁 和 低 价 值 资 产 租 赁 实 务 案 例 ： 四 川 、 重 庆 两 家 企 业 4 、 非 货 币 性 资 产 交 换 准 则 换 出 一 项 存 货 ， 用 什 么 准 则 核 算 ？ 5 、 债 务 重 组 准 则 以 存 货 清 偿 债 务 ， 用 什 么 准 则 核 算 ？ 四 、 财 政 部 与 证 监 会 实 务 案 例 最 新 解 读 ： 运 输 费 用 的 确 认 与 计 量 ： 控 制 权 转 移 前 后 的 不 同 处 理 与 列 报 现 金 折 扣 的 最 新 处 理 规 定 ， 与 旧 准 则 的 不 同 之 处 应 收 账 款 与 合 同 资 产 、 预 收 账 款 与 合 同 负 债 的 辨 析 以 及 实 务 中 的 运 用 试 运 行 或 研 发 过 程 的 样 品 收 入 如 何 处 理 亏 损 合 同 下 的 全 口 径 成 本 的 确 认 增 值 税 留 抵 退 税 的 新 科 目 设 置 政 府 和 社 会 资 本 合 作 （ P P P ） 项 目 合 同 的 会 计 处 理 集 团 资 金 集 中 管 理 的 会 计 处 理 以 上 内 容 呈 现 方 式 ： 会 计 准 则 + 实 务 案 例 、 现 场 讨 论 + 练 习 + 工 具 张 军 实 战 型 财 税 辅 导 专 家 、 资 深 财 税 讲 师 常 驻 ： 成 都 联 系 老 师 培 训 咨 询 刘 力 铭 ： 《 高 效 执 行 ： 中 基 层 管 理 者 的 目 标 管 理 》 【 课 程 背 景 】 作 为 中 基 层 管 理 者 ， 在 日 常 管 理 过 程 中 往 往 会 遇 到 很 多 问 题 ： 中 基 层 管 理 者 “ 忙 ” 且 “ 盲 ” ， 主 要 职 责 缺 不 堪 理 想 不 见 效 果 ； 上 级 颁 布 任 务 后 ， 过 一 段 时 间 毫 无 反 馈 ， 最 后 发 现 中 基 层 管 理 者 原 来 “ 忘 了 ” ； 只 顾 眼 前 利 益 ， 没 有 给 下 属 赋 能 培 训 ， 兼 顾 团 队 长 期 发 展 ； 想 到 什 么 做 什 么 ， 随 意 发 号 施 令 ， 员 工 层 面 怨 声 载 道 ； 中 基 层 管 理 者 不 作 为 ， 事 情 都 交 给 下 属 去 做 ， 自 己 只 是 在 发 号 施 令 ； 不 会 给 下 级 布 置 任 务 ， 尤 其 是 一 些 困 难 任 务 更 是 难 以 启 齿 ； 明 明 作 为 员 工 时 很 优 秀 ， 但 是 提 拔 后 管 理 的 团 队 就 一 盘 散 沙 ； 而 出 现 这 些 问 题 的 原 因 ， 一 方 面 是 因 为 管 理 者 自 身 缺 乏 目 标 管 理 的 意 识 和 技 巧 ， 自 我 目 标 不 清 晰 ， 也 不 会 目 标 管 理 和 时 间 管 理 的 技 巧 ， 到 了 管 理 岗 位 上 压 力 突 增 ， 手 忙 脚 乱 ； 另 一 方 面 是 对 于 团 队 没 有 目 标 管 理 的 意 识 ， 不 知 道 如 何 分 解 目 标 、 跟 进 目 标 及 目 标 反 馈 和 复 盘 ； 本 课 程 采 用 了 深 受 各 年 龄 人 群 喜 欢 的 “ 剧 本 杀 ” 作 为 课 程 引 入 和 载 体 ， 激 发 学 员 学 习 动 机 ， 让 学 员 在 推 理 演 绎 中 深 刻 体 验 管 理 者 目 标 失 控 的 危 害 ， 更 能 深 刻 理 解 并 感 悟 ， 激 发 起 学 员 在 课 堂 中 的 应 用 体 验 和 课 后 的 应 用 欲 望 ， 帮 助 学 员 在 课 堂 中 掌 握 个 人 目 标 管 理 和 团 队 目 标 管 理 的 意 识 和 技 巧 ， 以 提 升 团 队 效 率 为 企 业 创 造 价 值 。 通 过 本 课 程 的 学 习 管 理 者 可 具 体 解 决 以 下 问 题 ： 如 何 从 绩 优 转 变 为 优 秀 管 理 者 ？ 如 何 运 用 个 人 目 标 管 理 技 巧 提 升 工 作 效 率 ； 如 何 分 解 上 级 颁 布 的 目 标 ； 如 何 运 用 S M A R T 原 则 为 下 属 制 定 目 标 ； 如 何 给 下 属 布 置 任 务 ， 而 比 较 困 难 的 任 务 又 应 该 如 何 布 置 ； 如 何 跟 进 已 经 布 置 的 任 务 ， 并 且 给 予 反 馈 ； 任 务 完 成 后 如 何 复 盘 ， 总 结 经 验 提 升 效 率 ； 【 课 程 收 益 】 掌 握 目 标 管 理 的 底 层 逻 辑 ： 明 确 目 标 ， 跟 踪 控 制 ， 复 盘 反 馈 掌 握 目 标 管 理 的 三 大 工 具 ， 助 力 工 作 效 率 提 升 ： 时 间 管 理 四 象 限 ， 番 茄 钟 ， 复 盘 记 录 表 掌 握 团 队 目 标 分 解 的 三 步 法 ， 能 分 解 团 队 目 标 ， 并 用 S M A R T 原 则 检 视 目 标 的 合 理 性 ； 掌 握 与 下 属 面 谈 布 置 任 务 的 方 法 ， 包 括 布 置 困 难 任 何 的 方 法 ； 理 解 什 么 是 知 人 善 任 ， 掌 握 在 团 队 中 合 理 授 权 ， 提 升 效 率 的 方 法 ； 了 解 团 队 目 标 跟 进 的 时 机 和 掌 握 目 标 跟 进 方 法 ； 【 课 程 方 式 】 剧 本 演 绎 ： 激 发 兴 趣 ， 代 入 场 景 ， 沉 浸 式 真 实 体 验 日 常 工 作 中 的 矛 盾 与 冲 突 ； 推 理 还 原 ： 动 手 动 脑 ， 让 学 员 在 享 受 烧 脑 解 密 的 同 时 巩 固 和 理 解 知 识 ； 复 盘 讲 解 ： 还 原 真 相 ， 抛 砖 引 玉 后 升 华 剧 情 ， 从 感 受 变 成 感 悟 ； 系 统 讲 授 ： 层 层 揭 秘 ， 系 统 讲 解 知 识 ， 提 供 解 决 方 案 ， 让 感 悟 转 化 为 行 动 ； 引 导 讨 论 ： 引 发 学 员 思 考 ， 促 进 学 以 致 用 ， 讲 知 识 落 地 成 为 工 作 方 案 ； 【 课 程 特 色 】 剧 本 杀 培 训 ： 题 材 新 颖 ， 剧 情 有 趣 ， 难 度 适 宜 ； 案 例 式 讲 授 ： 以 工 作 场 景 为 基 础 ， 容 易 迁 移 ； 引 导 式 教 学 ： 启 发 学 员 自 己 思 考 ， 总 结 答 案 ； 教 练 式 研 讨 ： 运 用 教 练 技 术 ， 从 做 中 学 ， 促 进 学 以 致 用 ； 【 课 程 对 象 】 中 基 层 管 理 者 、 储 备 干 部 、 有 意 愿 从 事 管 理 岗 位 者 【 课 程 人 数 】 5 0 人 以 内 最 佳 ， 不 超 过 1 2 0 人 【 课 程 时 间 】 1 天 （ 6 小 时 / 天 ） 【 故 事 背 景 介 绍 】 公 园 2 0 4 0 年 ， 人 类 已 经 进 入 因 为 核 污 染 的 第 1 7 个 年 头 ， 也 是 丧 尸 危 机 爆 发 的 第 1 5 年 。 每 隔 5 年 受 月 球 影 响 就 会 爆 发 大 规 模 丧 尸 暴 动 ， 经 历 了 数 次 尸 潮 后 ， 人 类 因 情 报 不 足 受 到 了 沉 重 的 损 失 ， 幸 存 者 锐 减 至 3 . 5 亿 人 。 而 第 三 次 尸 潮 即 将 到 来 ， 为 了 扭 转 这 一 颓 势 ， 人 类 联 邦 政 府 派 遣 7 名 战 士 组 成 团 队 ， 建 立 人 类 前 哨 站 ， 搜 集 关 键 情 报 ， 救 人 类 于 水 火 ， 故 事 也 由 此 展 开 · · · · · · 【 课 程 大 纲 】 准 备 环 节 ： 签 到 与 角 色 认 领 （ 每 组 4 7 人 ， 可 多 组 并 行 ） 1 . 团 队 分 组 2 . 选 择 自 己 喜 欢 的 角 色 3 . 每 个 角 色 有 对 应 剧 本 4 . 为 自 己 的 团 队 取 名 第 一 部 分 ： 《 末 日 求 生 启 示 录 》 剧 本 体 验 环 节 （ 0 . 5 天 ） 第 一 幕 末 日 来 临 （ 破 冰 ） 1 ． 老 师 宣 读 规 则 ， 交 代 背 景 2 ． 学 员 阅 读 剧 本 3 ． 小 剧 场 演 绎 （ 表 现 最 好 者 获 得 物 资 奖 励 ） 4 ． 团 队 内 自 我 介 绍 第 二 幕 团 队 危 机 （ 推 理 ） 1 . 学 员 阅 读 剧 本 2 . 老 师 发 放 线 索 和 道 具 3 . 学 员 推 理 ， 还 原 事 件 全 过 程 4 . 学 员 发 言 ： 这 次 团 队 危 机 造 成 的 全 过 程 是 怎 么 样 的 ？ 每 个 人 分 别 承 担 什 么 责 任 ？ 5 . 老 师 公 布 真 相 ， 提 供 关 键 道 具 《 管 理 日 记 》 和 第 三 幕 相 关 道 具 第 三 幕 ： 尸 潮 来 临 （ 各 小 组 团 队 协 作 竞 赛 ） 团 队 模 拟 讨 论 ： 有 限 资 源 ， 压 力 巨 大 下 如 何 分 配 任 务 ， 解 决 团 队 问 题 ； 沙 盘 体 验 ： 共 御 尸 潮 （ 体 验 高 效 团 队 如 何 协 作 ） 复 盘 ： 批 评 与 自 我 批 评 1 ． 学 员 发 言 ： 剧 本 中 团 队 危 机 最 大 责 任 者 是 谁 ？ 2 ． 学 员 发 言 ： 这 三 幕 沙 盘 中 团 队 的 氛 围 和 第 一 、 二 幕 有 什 么 区 别 ? 3 ． 老 师 点 评 及 总 结 ： 从 管 理 者 目 标 管 理 角 度 解 读 本 剧 本 中 的 管 理 事 故 原 因 第 二 部 分 ： 深 度 复 盘 ， 新 知 讲 解 （ 0 . 5 天 ） 回 顾 导 入 ： 里 德 尔 在 目 标 管 理 上 的 问 题 管 理 者 目 标 管 理 ： 既 要 管 理 团 队 ， 又 要 完 成 个 人 任 务 课 程 结 构 概 述 ： 目 标 管 理 轮 盘 目 标 管 理 的 底 层 逻 辑 ： 明 确 目 标 ， 跟 踪 控 制 、 复 盘 反 馈 明 确 目 标 — — 分 清 主 次 ， 管 理 路 上 不 跑 偏 案 例 ： 唐 三 藏 为 什 么 对 女 儿 国 国 王 不 动 心 分 清 “ 金 色 目 标 ” 和 “ 银 色 目 标 ” ； 工 具 与 练 习 ： 时 间 管 理 四 象 限 在 管 理 工 作 中 应 用 明 确 目 标 — — 目 标 量 化 ， 能 实 现 的 目 标 才 是 好 目 标 管 理 工 作 中 的 高 估 陷 阱 用 S M A R T 原 则 检 视 目 标 合 理 性 练 习 ： 判 断 下 列 目 标 是 否 合 理 ； 跟 踪 控 制 — — 保 持 专 注 ， 落 地 有 声 为 什 么 要 在 工 作 过 程 中 跟 进 ？ 练 习 与 工 具 ： 用 简 易 甘 特 图 检 视 进 度 工 具 介 绍 ： 番 茄 钟 ， 保 持 专 注 ， 减 少 被 影 响 的 法 宝 案 例 ： 中 台 小 主 管 如 何 让 自 己 摆 脱 “ 忙 ” 且 “ 盲 ” 的 状 态 复 盘 反 馈 — — 优 化 流 程 ， 让 工 作 更 高 效 为 什 么 要 复 盘 ？ 复 盘 的 原 则 ： 不 自 欺 ， 有 胜 心 练 习 和 工 具 ： 复 盘 记 录 表 的 使 用 团 队 目 标 管 理 五 步 ： 目 标 分 解 、 目 标 制 定 、 布 置 任 务 、 过 程 管 理 、 复 盘 改 进 分 解 目 标 — — 让 困 难 不 再 难 导 入 互 动 ： 西 游 记 唐 僧 西 天 取 经 花 了 多 少 年 ？ 为 什 么 很 多 任 务 看 上 去 很 困 难 ？ 做 起 来 却 没 那 么 难 ？ 目 标 分 解 三 步 法 案 例 ： 诸 葛 亮 如 何 制 定 隆 中 对 练 习 ： 如 何 分 解 2 0 0 0 万 的 业 绩 ； 2 . 目 标 制 定 — — 保 障 目 标 的 合 理 性 如 何 分 解 目 标 到 团 队 个 人 ？ 目 标 制 定 的 四 个 要 点 用 S M A R T 原 则 检 视 目 标 合 理 性 3 . 布 置 任 务 — — 将 任 务 分 配 到 个 人 提 问 互 动 ： 为 什 么 说 不 会 带 团 队 就 会 累 到 死 ？ 授 权 的 程 度 非 业 绩 目 标 如 何 授 权 ？ 布 置 工 作 沟 通 六 步 法 ？ 困 难 任 务 如 何 布 置 ？ 演 绎 讨 论 ： 改 写 剧 情 — — 如 果 你 是 里 德 尔 ， 如 何 给 安 妮 布 置 任 务 ？ 4 . 过 程 管 理 — — 让 任 务 落 地 有 声 过 程 问 题 就 是 原 则 问 题 ； 过 程 跟 进 三 种 方 式 ： 周 报 、 会 议 、 非 正 式 沟 通 ； 执 行 结 果 不 满 意 怎 么 办 ？ 复 盘 反 馈 — — 提 升 团 队 效 率 如 何 自 我 管 理 复 盘 ？ 如 何 帮 助 下 属 复 盘 ？ 练 习 和 工 具 ： 帮 助 同 学 使 用 复 盘 记 录 表 复 盘 本 次 培 训 学 以 致 用 学 员 分 享 ： 三 个 提 升 目 标 管 理 能 力 的 关 键 动 作 老 师 点 评 刘 力 铭 中 基 层 培 训 剧 本 杀 课 程 专 家 常 驻 ： 杭 州 联 系 老 师 培 训 咨 询 梁 春 燕 ： 《 全 渠 道 私 域 运 营 业 绩 提 升 训 练 营 》 【 课 程 背 景 】 建 立 私 域 ， 流 量 私 有 化 ， 就 像 你 建 立 了 自 己 的 鱼 塘 ， 你 可 以 在 鱼 塘 里 养 鱼 ； 你 的 鱼 塘 越 大 ， 收 获 就 越 多 。 很 多 人 将 运 营 私 域 流 量 简 单 地 理 解 成 就 是 建 群 、 拉 新 人 , 随 后 便 是 疯 狂 的 裂 变 、 拉 新 、 然 后 进 行 产 品 的 售 卖 或 者 客 户 转 化 。 有 人 利 用 一 天 时 间 就 建 了 5 0 多 个 社 群 ， 但 是 一 周 都 没 有 转 化 1 个 客 户 或 者 卖 出 去 1 0 单 产 品 ， 这 叫 私 域 运 营 吗 ?   私 域 运 营 的 核 心 ， 不 仅 仅 是 拉 一 堆 人 头 ， 而 是 通 过 消 费 数 据 引 导 消 费 ， 让 商 业 与 情 感 的 传 递 、 人 性 的 结 合 变 得 更 加 紧 密 ， 从 而 提 升 用 户 转 化 率 与 粘 性 。 在 淘 宝 、 抖 音 、 快 手 都 纷 纷 提 出 私 域 运 营 作 为 战 略 重 点 的 时 代 ， 你 的 私 域 运 营 还 仅 仅 局 限 在 微 信 单 个 体 系 吗 ？ 本 课 程 内 容 将 从 如 何 利 用 主 流 社 交 平 台 ， 将 公 域 流 量 转 化 成 自 己 的 私 域 流 量 ， 帮 助 加 盟 商 提 升 销 售 转 化 及 品 牌 美 誉 度 ， 达 到 持 久 稳 定 的 销 售 结 果 。 重 点 训 练 学 员 如 何 培 养 种 子 用 户 、 实 现 用 户 裂 变 、 打 造 营 销 阵 地 、 实 时 维 护 管 理 、 汲 取 失 败 教 训 等 方 面 ， 一 步 一 步 引 导 学 员 掌 握 如 何 设 置 和 使 用 微 信 管 理 的 各 种 功 能 。 【 课 程 收 益 】 清 楚 私 域 运 营 的 基 础 知 识 与 运 营 模 式 ， 并 运 用 到 实 际 工 作 中 ; 明 白 私 域 流 量 与 公 域 流 量 的 区 别 ， 掌 握 线 上 暴 力 引 流 方 法 ； 掌 握 不 同 阶 段 社 群 运 营 的 方 法 ， 别 让 微 信 群 变 成 僵 尸 群 ； 掌 握 裂 变 分 销 的 方 法 ， 运 用 到 日 常 工 作 中 ， 将 忠 诚 用 户 变 核 心 代 理 ； 掌 握 企 业 微 信 的 功 能 与 使 用 ， 更 轻 松 管 理 客 户 资 源 。 【 课 程 特 色 】 干 货 ， 边 学 边 练 直 接 运 用 ； 科 学 ， 高 性 价 比 好 用 黑 科 技 私 域 运 营 工 具 ； 实 战 ， 精 细 化 的 目 标 跟 踪 落 地 方 法 。 【 课 程 对 象 】 企 业 会 员 管 理 相 关 人 员 、 企 业 社 群 管 理 相 关 人 员 【 课 程 时 间 】 2 天 （ 1 2   小 时 ） 【 课 程 大 纲 】 第 一 讲 ： 明 确 定 位 ： 弄 清 私 域 运 营 的 动 机 一 、 私 域 运 营 基 础 知 识 1 ． 私 域 流 量 V S 公 域 流 量 2 ． 用 户 思 维 V S 商 业 思 维 3 ． 弱 载 体 V S 强 载 体 二 、 私 域 运 营 的 动 机 1 ． 销 售 动 机 ： 销 售 产 品 ， 服 务 客 户 2 ． 人 际 动 机 ： 建 群 是 为 了 形 成 社 交 圈 3 ． 成 长 动 机 ： 用 学 习 和 分 享 提 高 自 己 4 ． 品 牌 动 机 ： 打 造 自 己 的 品 牌 三 、 汲 取 教 训 ： 让 你 离 成 功 更 近 一 步 1 ． 没 有 焦 点 ， 缺 乏 长 远 定 位 2 ． 错 误 的 “ 去 中 心 化 ” 3 ． 认 为 群 成 员 越 多 越 好 4 ． 过 度 开 放 造 成 群 “ 蒸 发 ” 四 、 电 商 案 例 分 享 ： 花 姐 食 养 、 完 美 日 记 第 二 讲 ： 个 人 号 微 信 运 营 ： 组 建 运 营 团 队 ， 设 置 运 营 规 则 一 、 个 人 号 的 运 营 模 式 与 搭 建 流 程 1 ． 搭 建 流 程 ： 引 流 留 存 种 草 营 销 购 买 分 销 2 ． 个 人 号 I P 定 位 ： 4 大 板 块 3 ． 定 位 三 种 运 营 模 式 ： 购 物 助 手 、 话 题 专 家 、 私 人 伙 伴 4 ． 如 何 打 造 高 转 化 的 朋 友 圈 二 、 着 手 建 群 ： 组 建 运 营 团 队 与 角 色 分 工 1 ． 群 主 ： 维 护 、 管 理 、 运 营 群 的 核 心 2 ． 意 见 领 袖 ： 极 有 威 信 力 的 群 内 灵 魂 人 物 3 ． 管 理 员 ： 发 布 消 息 、 维 护 群 秩 序 的 主 力 4 ． 群 规 设 定 ： 有 组 织 、 有 规 矩 三 、 社 群 运 营 ： 真 粉 转 化 ， 以 一 抵 十 1 ． 社 群 的 阶 段 及 运 营 方 法 ： 筹 备 阶 段 、 管 理 阶 段 2 ． 5 种 不 同 的 社 群 模 式 及 管 理 方 法 的 区 别 3 ． 用 心 培 养 “ 种 子 用 户 ” ： 甄 别 培 养 壮 大 4 ． 别 让 微 信 群 变 成 僵 尸 群 ： 如 何 活 跃 社 群 四 、 实 战 训 练 ： 订 立 一 份 可 落 地 的 社 群 运 营 计 划 ！ 第 三 讲 ： 暴 力 引 流 ： 线 上 反 对 型 、 中 立 型 、 顺 从 型 听 众 客 户 的 回 应 ■ 掌 握 “ 意 愿 ” 的 3 个 维 度 与 漏 斗 与 “ 意 愿 探 测 器 ” 5 个 核 心 问 题 工 具 落 地 作 业 练 习 ： 欲 望 探 测 器 的 设 计 与 模 拟 狙 击 手 第 四 步 、 能 力 ： 掌 握 客 户 的 支 付 能 力 与 决 策 能 力 ， 准 确 了 解 客 户 愿 意 及 能 够 为 产 品 所 投 入 的 预 算 ， 从 而 有 助 于 销 售 人 员 迅 速 甄 别 客 户 决 策 能 力 及 提 供 合 适 的 解 决 方 案 。 ■ 关 于 预 算 的 2 个 核 心 点 与 “ 钱 ” 背 后 的 深 层 问 题 ■ 预 算 的 3 大 情 境 及 应 对 策 略 ； 挖 掘 预 算 的 5 种 策 略 ■ 设 计 出 专 业 且 大 牌 感 十 足 的 报 价 单 设 计 ■ 应 对 客 户 砍 价 的 各 类 场 景 话 术 策 略 应 用 ■ 明 晰 客 户 决 策 流 程 5 W 1 H 应 用 要 素 ■ 明 晰 客 户 决 策 流 程 的 方 法 ■ 组 织 权 力 决 策 地 图 ■ 见 到 最 终 拍 板 人 的 策 略 狙 击 手 第 五 步 、 解 决 方 案 ： 针 对 客 户 的 欲 望 ， 预 算 及 决 策 流 程 做 针 对 性 的 产 品 价 值 展 示 。 ■ 价 值 标 准 的 指 纹 锁 理 论 ■ 产 品 价 值 展 示 的 4 要 素 ■ 产 品 价 值 展 示 的 结 构 及 流 程 ■ 终 极 协 商 ； 价 值 展 示 成 交 推 进 器 狙 击 手 第 六 步 、 追 销 裂 变 ： 防 止 客 户 反 悔 ， 确 保 订 单 落 实 ， 转 介 绍 裂 变 更 多 优 质 客 户 ■ 防 止 反 悔 3 要 素 ■ 防 止 竞 争 对 手 的 反 击 ■ 客 户 裂 变 缔 结 关 系 的 方 法 策 略 ■ 客 情 维 护 与 服 务 追 销 、 裂 变 策 略 应 用 ■ 激 活 沉 睡 . 老 客 户 有 效 分 级 管 理 ■ 回 款 的 态 度 、 速 度 、 力 度 应 用 技 术 狙 击 手 销 售 法 管 理 落 地 篇 模 块 一 ： 建 立 增 长 杠 杆 ■ 抓 住 本 质 ， 做 正 确 、 有 复 利 的 事 情 ■ 市 场 现 状 : 红 利 消 失 ， 资 源 不 足 ， 如 何 增 长 ? ■ 认 知 升 级 : 找 到 不 同 阶 段 的 增 长 动 力 点 ■ 增 长 模 型 : 掌 握 增 长 的 支 点 、 杠 杆 、 筹 码 模 块 二 ： 做 透 业 务 内 核 ■ 不 能 落 地 到 最 后 1 米 ， 都 是 瞎 忽 悠 ■ 精 细 化 : 落 地 到 最 后 1 米 怎 么 做 ■ 系 统 性 : 告 别 头 痛 医 头 、 脚 痛 医 脚 ， 建 立 “ 新 系 统 ” ■ 人 性 化 : 让 客 户 舒 服 、 让 员 工 也 舒 服 模 块 三 ： 销 售 / 团 队 复 制 ■ 人 性 化 管 理 、 打 造 士 气 高 昂 的 团 队 ■ 内 在 驱 动 :   找 到 内 生 的 动 力 、 可 持 续 的 热 情 ■ 能 力 培 养 : 3 个 抓 手 ， 培 养 独 当 一 面 的 人 才 ■ 支 持 系 统 :   可 复 制 的 模 型 、 流 程 、 工 具 模 块 四 ： 销 售 神 枪 手 机 制 引 爆 ■ 提 升 销 售 动 力 九 大 理 念 ■ 百 团 大 战 目 标 军 令 状 & 业 绩 对 赌 P K 启 动 仪 式 课 程 总 结 及 后 续 作 业 安 排 ： 企 业 销 售 系 统 、 模 型 、 流 程 、 工 具 设 计 与 落 地 课 程 工 具 支 持 （ 狙 击 手 销 售 法 模 型 、 销 售 场 景 视 频 案 例 、 课 后 线 上 课 程 及 销 售 话 术 百 问 百 答 ）   孟 华 林 实 战 派 销 售 教 练 、 商 务 谈 判 专 家 、 团 队 激 励 训 练 导 师 常 驻 ： 重 庆 联 系 老 师 培 训 咨 询 看 更 多 > > 最 新 课 程 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ 邓 智 飞 ： 《 贝 尔 宾 团 队 角 色 — 打 造 高 绩 效 团 队 》 大 山 ： 《 知 人 善 用 的 领 导 风 格 》 赵 桐 ： 数 字 化 环 境 ： 从 0 到 1 品 牌 塑 造 与 管 理 段 雅 婕 ： 《 基 于 D I S C 行 为 风 格 理 论 的 跨 部 门 沟 通 》 董 雨 ： 《 E A S Y 高 效 复 盘 法 》 许 婷 婷 ： 《 S P I N 顾 问 式 销 售 提 问 销 售 的 逻 辑 和 技 巧 》 赵 春 国 ： 《 “ 金 税 四 期 ” 智 慧 税 务 背 景 下 — — 企 业 如 何 做 好 税 务 管 理 与 税 务 筹 划 》 梁 海 恩 ： 进 店 业 务 拜 访 流 程 东 方 启 明 ： 《 结 构 沟 通 管 理 畅 通 》 张 光 利 ： 董 事 会 运 作 与 公 司 治 理 傅 东 云 ： 《 会 议 管 理 与 主 持 》 张 军 ： 金 税 四 期 下 的 企 业 税 务 管 理 怀 国 良 ： 《 创 新 无 界 ， 创 业 有 为 》 董 思 齐 ： 《 社 群 营 销 圈 层 裂 变 — 实 体 店 新 媒 体 获 客 引 流 与 社 群 营 销 》 梁 春 燕 ： 《 A I 智 造 爆 款 — 企 业 员 工 新 媒 体 内 容 创 作 实 战 营 》 李 轩 ： 《 “ 未 富 先 老 ” 的 经 济 社 会 挑 战 和 机 遇 — 养 老 年 金 销 售 训 练 营 》 文 章 阅 读 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ • 国 有 存 量 资 产 盘 活 企 业 培 训 的 有 效 方 法 与 策 略 • 数 字 资 产 盘 活 企 业 培 训 ： 提 升 企 业 价 值 与 竞 争 力 的 关 键 策 略 • 数 字 资 产 盘 活 企 业 培 训 的 最 佳 实 践 与 策 略 分 析 • 数 字 资 产 盘 活 企 业 培 训 的 有 效 策 略 与 实 践 分 享 • 数 字 资 产 盘 活 企 业 培 训 的 有 效 策 略 与 实 践 分 享 • 解 决 方 法 大 揭 秘 ： 轻 松 应 对 生 活 中 的 各 种 难 题 • 破 解 难 题 的 高 效 解 决 方 法 ， 你 也 能 轻 松 掌 握 • 有 效 解 决 问 题 的 实 用 方 法 与 技 巧 分 享 • 有 效 解 决 问 题 的 五 大 方 法 ， 助 你 轻 松 应 对 挑 战 • 轻 松 掌 握 这 些 解 决 方 法 ， 让 生 活 更 高 效 ！ • 资 产 盘 活 提 质 增 效 企 业 内 训 课 • 固 定 资 产 盘 活 措 施 企 业 内 训 课 • 资 产 盘 活 政 策 企 业 内 训 课 • 资 产 盘 活 利 用 企 业 内 训 课 • 资 产 盘 活 处 置 企 业 内 训 课 • 闲 置 资 产 盘 活 具 体 措 施 企 业 内 训 课 最 新 讲 师 汇 聚 全 行 业 专 家 讲 师 ， 覆 盖 全 国 各 地 ， 帮 助 企 业 管 理 者 率 先 掌 握 行 业 最 前 沿 的 管 理 能 力 ！ 何 威 韩 军 郭 静 顾 樱 英 高 登 峰 甘 红 亮 刘 文 熙 刘 寻 梅 晓 霞 秦 炜 琳 沈 莉 亚 鲍 臻 炜 曹 耀 良 曾 凡 涛 陈 明 丽 陈 蕊 陈 永 大 山 单 兴 林 邓 智 飞 东 方 启 明 董 洪 斌 董 雨 段 雅 婕 杜 程 杜 程 杜 程 方 超 冯 龙 傅 东 云 标 签 / 专 题 精 选 好 课 ， 帮 助 企 业 管 理 不 断 提 升 自 我 ， 抓 住 每 一 个 关 键 时 刻 ！ 团 队 管 理 O K R 怎 么 写 团 队 管 理 O K R 目 标 管 理 与 团 队 管 理 大 客 户 销 售 团 队 管 理 企 业 团 队 管 理 课 程 领 导 力 与 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 与 领 导 力 培 训 团 队 管 理 领 导 力 领 导 力 与 团 队 管 理 团 队 管 理 培 训 团 队 管 理 计 划 团 队 管 理 总 结 团 队 管 理 的 核 心 三 要 素 团 队 管 理 能 力 团 队 管 理 的 核 心 要 点 团 队 建 设 和 团 队 管 理 方 案 团 队 管 理 能 力 提 升 团 队 管 理 建 议 团 队 管 理 考 核 指 标 添 加 企 业 微 信 工 作 时 间 ， 一 分 钟 内 响 应 添 加 成 功 后 ， 请 直 接 说 明 培 训 需 求 ！ 返 回 顶 部 友 情 链 接 ： 领 导 力 讲 师 提 升 领 导 力 管 理 课 程 企 业 培 训 师 企 业 内 训 师 a d o p t s 企 业 文 化 讲 师 课 程 团 队 建 设 销 售 团 队 管 理 5 S 管 理 培 训 车 间 现 场 管 理 培 训 生 产 车 间 安 全 管 理 培 训 阅 读 精 益 管 理 培 训 C o p y r i g h t © 2 0 1 9 2 0 2 4 . 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