全北京向北看，2024年度销冠登台|建发|房地产|实景图|北京市|北京楼市|住宅用地

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从突然冲出来的一匹黑马，到稳坐北京楼市销冠的位置，从最初新兵驾到，到如今用产品力说服了整个市场，有人用了不到四年的时间。

这四年间，其在北京连下8子，打造了令人惊艳的实景交付示范区，最终在2024年末，将北京套数销冠收入囊中。

982套，这是在刚刚结束的2024年，建发·观堂府交出的成绩单，也当之无愧的成为了2024年北京新建商品房成交的套数销冠。虽说建发·观堂府的“销冠体质”从一开始就已经被发现，但回到这一年“卷”出天际的北京楼市，能登顶销冠，并非想象中那么容易。

2024年北京住宅销售套数排名

站在2025年首，回望过去这一年，销冠存在的价值，其实是在告诉我们：身处同样的大环境之下，最先找到“破题”思路的，一定有机会冲在最前面。

豪宅也好，改善或刚需也罢，价格并非是决定性因素，反之，在价格与价值之间，能产生最大反差的，恰恰有机会突出重围，当然，此时我们讨论的，自然是正向的反差。

换句话说，建发·观堂府之所以能够成为年度销冠，很大一层面的原因在于，它所呈现的产品力，远远超出了人们对其价格的认知，谁也无法将这样一个在园林与户型都精雕细琢的产品，与4万多的单价划上等号。

但这只是表象，复盘建发·观堂府的年度热销，其实会发现，持续深耕北京的建发房产，已经有了很精准且成熟的布局思路。

毫不夸张的说，建发·观堂府确确实实从年头热销到了年尾，如此持续力，可以说明，市场对其产品的充分认可，而之所以能够用产品来共鸣整个市场，这就要回归到每一个项目开启的第一命题：土地价值。

这一点，是建发·观堂府站稳的第一步。

这也是攸克君佩服建发房产的地方，其实从最开始拿下昌平新城这一巨无霸地块时，整个业内还是会有人直呼“看不懂”，毕竟10万平方米的土地面积，超20万平方米的规划建筑面积，在这两年也都是为数不多的大盘。

这对于房企来说，是一个极其复杂的综合命题。不仅考验着产品力，还包括整体规划的能力以及资源落地与运营的能力，甚至要激活一个潜力板块的魄力，这一点，对建发房产来说，也是不小的考验。

放眼过往北京这么多年间，能够有能力运维大城大盘的，也几乎都是在这一市场沉淀多年的资深选手，相比之下，建发房产只能算是后来者，但对于土地价值的研判，我们从热销的结果去复盘，足以可见建发房产之决策精准。

很显然，建发房产看准的也是昌平新城这块地对于整个京北区域的客群来说，所能够带来的改善的机会，更何况，这是一块拥有强大的商业、教育以及生态配套资源的优势地块。

根据项目所在的昌平新城板块来看，规划已经十分清晰。无论是滨水特色商业街区，还是大型商业综合体、金融商务办公，以及落地的大型医院、从小学到高中十二年学制的清华附，都在逐步完善一个城市宜居板块所需要具备的素质。

而建发·观堂府则是近几年内，昌平中心城区罕有的新增供应住宅。

现在看来，建发·观堂府与昌平新城这个区域，可谓互相成就，区域板块的赋能让项目夯实了大城大盘的配得感，而为了改善昌平理想人居品质的产品，则点燃了整个板块的期待值。

如果说瞄准区域，匹配了对位的产品，是建发·观堂府成为销冠的第一重因素，那夯实整个业绩数字的核心，则是产品的高预期兑现。

虽说过去这一年多的时间里，北京楼市都在卷实景、卷交付，但建发房产率先在北京落地了首座“全景展示区”，足有约7000平方米。

之所以能跳脱于市场上诸多的实景示范区，规模体量之大是一方面，而另一方面，则是建发房产实现了从归家礼序、登门游园、建筑立面、赏景入户、精装大堂、地下车库等多个维度，实现了所见即所得。

更是开创性的，将新中式美学全景以及独有的江南园林的清雅，完美复刻进了一座北方城市。园趣堂韵，步移景异，行走其间，宛若画中游。

建发·观堂府的实景示范区成功的最关键密码：是打造了高浓度的场景。

而这些场景，并非简单的设计元素的堆叠，而是在诠释未来的生活方式，提前进入到了项目所营造的新中式大宅的品质氛围中。

从最初亮相社区的大门到部分的园林，再到耗时数月，解锁更多区域的园林、单元大堂、建筑外立面以及地库，建发房产尽可能将更多实景提前呈现在客户面前，对于已成交的客户来说，这是信心的补给，对于未成交的客户来说，这其实是更有说服力的催化剂。

建发·观堂府实景图

攸克君在跟项目的朋友交流时就了解到，特别是在实景示范区呈现以来，有很大一部分之前还摇摆不定的客户，在看完实景后，都坚定的做出了选择。

这其实就很能说明问题：一方面购房者需要有信心的加持，建发·观堂府超预期的场景兑现力，让大家感受到了这份诚意，而另一方面，也充分证明，在所有一些营销的道具或策略中，都抵不过“眼见为实”的打动力。

也许有人会说，建发·观堂府的热销很大程度上还是取决于价格，上车门槛较低，但其实单纯从价格出发，并不客观，这两年的北京楼市也不乏价格友好的上车盘，但也未见的能开一个火一个，所以这其中最关键的一点还在于：超配感。

建发·观堂府实景图

就是建发房产用实景交付的场景力，以及标配了高标泳池、健身房等功能空间的会客厅，这一点，放眼整个北京，别说刚需项目，甚至连很多高端改善盘，都望尘莫及。看似是会所，但恰恰是生活方式的体现，这也是建发房产的执念。

无关于刚需或改善，对理想生活的打造，以及居住客群圈层的维护，会所是必不可少的一个空间，这也是日常生活延伸出的服务半径，也正因为有了这一空间，建发·观堂府当之无愧成为整个昌平新城板块改善的首选。

这也是建发房产从最初的拿地决策、产品定位就已经坚定的一点，所以在户型的权重上，除了建面约110平方米洋房三居，还包括了127~188平方米的墅境四居，这对于整个京北区域的改善客群来说，建发·观堂府给足了选择。

至此，通过一个销冠的数字，我们至少看到了建发房产的三大能力：精准决策力、场景营造力以及操盘定力。三力合而为一，修炼成一个销冠的底气，也为建发房产深耕北京积蓄了更多的能量。

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北京泽达律师事务所 2025-01-06 08:35:48

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