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市 场 部 网 市 场 人 职 业 服 务 平 台 成 就 市 场 人 首 页 专 栏 课 程 异 业 合 作 h t t p s : / / w w w . y i y e b a n g . c o m / i n d e x 异 业 合 作 找 服 务 商 需 求 大 厅 活 动 发 稿 金 势 奖 问 答 社 区 小 程 序 扫 码 打 开 微 信 小 程 序 A P P 下 载 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p 登 录 | 注 册 登 录 | 注 册 投 稿 首 页 专 栏 课 程 异 业 合 作 找 服 务 商 活 动 金 势 奖 A P P 下 载 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p 小 程 序 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p – > – > – > 登 录 / 注 册 最 新 发 布 投 稿 申 请 专 栏 M o r e T O B 销 售 总 监 ： 卖 产 品 卖 到 上 亿 ， 我 从 不 跟 客 户 秀 产 品 ！ 再 也 别 跟 客 户 强 调 自 己 的 产 品 有 多 好 ， 这 是 幼 稚 的 自 嗨 行 为 。 客 户 根 本 不 关 心 产 品 里 的 科 技 与 狠 活 ， 他 们 关 心 的 是 能 给 自 己 带 来 什 么 样 的 实 际 好 处 。 《 误 判 》 《 误 杀 3 》 《 小 小 的 我 》 这 几 部 跨 年 档 的 电 影 票 房 表 现 就 让 我 深 有 感 触 ： 电 影 口 碑 好 不 代 表 票 房 能 大 卖 。 熟 悉 我 的 朋 友 应 该 知 道 我 是 甄 子 丹 的 影 迷 ， 《 误 判 》 我 去 看 了 ， 从 影 迷 的 角 度 来 看 中 规 中 距 ， 不 算 惊 艳 也 不 算 拉 胯 ， 从 豆 瓣 7 . 3 分 就 代 表 我 和 大 多 数 人 的 看 法 是 一 致 的 。 另 两 部 电 影 的 豆 瓣 评 分 分 别 是 6 . 4 分 和 7 . 4 分 。 按 正 常 逻 辑 来 看 ， 电 影 的 口 碑 保 住 了 票 房 成 绩 怎 么 也 不 会 差 到 哪 里 去 吧 ， 更 何 况 三 部 电 影 题 材 不 同 不 会 互 相 打 架 ， 反 而 可 能 会 一 起 把 大 盘 给 撑 起 来 。 但 现 实 就 是 这 么 的 残 酷 ， 另 两 部 电 影 一 上 映 ， 《 误 判 》 直 接 大 跳 水 被 远 远 的 甩 开 ， 成 为 2 0 2 4 年 底 最 大 的 票 房 惨 案 ， 类 似 叫 好 不 叫 做 的 电 影 实 在 太 多 了 。 这 就 回 到 开 头 说 的 ， 好 的 产 品 不 一 定 卖 的 动 ， 这 里 的 “ 好 ” 是 狭 隘 的 好 ， 单 纯 是 产 品 层 面 的 好 ， 它 不 过 是 取 得 商 业 成 功 中 其 中 的 一 个 因 素 罢 了 。 真 正 的 “ 好 ” ， 还 得 考 虑 传 播 层 、 受 众 层 、 环 境 层 等 的 因 素 。 换 成 人 话 来 讲 就 是 ： 商 业 成 功 = 高 话 题 度 + 高 影 响 力 + 受 众 广 泛 + 基 础 条 件 好 + 产 品 好 。 它 们 的 权 重 占 比 依 次 为 ： 高 话 题 度 > 高 影 响 力 > 受 众 广 泛 > 基 础 条 件 好 > 产 品 好 。 一 、 话 题 度 《 热 辣 滚 烫 》 直 面 减 肥 和 自 我 的 挑 战 ， 《 抓 娃 娃 》 讨 论 中 式 教 育 ， 《 年 会 不 能 停 ！ 》 映 射 职 场 生 存 的 现 实 ， 《 出 走 的 决 心 》 展 现 女 性 追 求 独 立 ， 《 小 小 的 我 》 关 注 残 疾 人 的 生 活 挑 战 … … ， 这 些 电 影 都 有 一 个 鲜 明 的 话 题 标 签 可 以 引 发 观 众 和 网 友 的 思 考 和 讨 论 。 因 为 离 自 己 近 ， 所 以 容 易 有 共 鸣 点 ， 很 多 网 友 在 参 与 某 个 话 题 讨 论 的 时 候 ， 本 意 可 能 并 不 关 心 电 影 本 身 ， 却 在 无 形 中 推 动 了 电 影 的 传 播 ， 让 更 多 人 注 意 到 这 些 作 品 。 而 《 误 判 》 呢 ， 我 作 为 影 迷 ， 实 在 不 知 道 该 拿 出 来 讨 论 些 什 么 ， 除 了 说 动 作 打 的 很 漂 亮 外 ， 茶 余 饭 后 真 的 没 有 太 多 可 以 跟 别 人 讨 论 的 。 没 有 讨 论 ， 就 没 有 热 度 ； 没 有 热 度 ， 曝 光 率 自 然 也 就 无 从 谈 起 。 在 做 短 视 频 的 时 候 ， 我 特 别 关 注 一 个 数 据 指 标 — 转 发 ， 这 是 可 以 很 直 观 体 现 作 品 话 题 度 的 风 向 标 。 转 发 行 为 背 后 ， 无 非 是 讨 论 和 收 藏 的 冲 动 。 把 视 频 转 发 给 朋 友 、 群 里 或 者 朋 友 圈 ， 就 像 是 在 说 ： “ 嘿 ， 我 发 现 了 个 宝 贝 ， 你 们 也 来 看 看 ？ ” 或 者 转 发 给 自 己 的 小 号 ， 方 便 下 次 再 看 。 转 发 的 含 金 量 有 多 高 没 法 形 容 ， 真 要 给 个 数 字 可 能 得 有 三 四 层 楼 那 么 高 吧 。 因 为 它 背 后 反 映 的 是 我 们 的 品 位 、 身 份 ， 是 我 们 社 交 形 象 的 一 部 分 。 每 个 成 年 人 都 在 维 护 自 己 的 社 交 形 象 ， 只 有 真 正 认 可 的 内 容 ， 我 们 才 敢 分 享 给 在 意 的 人 群 。 这 样 的 转 发 ， 不 仅 活 跃 了 社 交 氛 围 ， 也 强 化 了 个 人 的 印 象 标 签 。 物 以 类 聚 ， 人 以 群 分 ， 能 得 到 你 认 可 的 内 容 ， 很 可 能 也 会 得 到 你 圈 子 里 的 人 的 认 可 ， 这 样 就 能 有 效 进 入 下 一 轮 的 传 播 扩 散 。 砸 钱 是 砸 不 出 爆 款 的 ， 如 果 大 众 对 你 的 内 容 就 是 不 感 兴 趣 ， 不 愿 意 参 与 进 来 讨 论 ， 那 你 频 繁 出 现 反 而 让 他 们 觉 得 辣 眼 睛 ， 惹 来 一 堆 负 面 情 绪 。 所 以 说 ， 短 视 频 的 选 题 、 电 商 的 产 品 选 择 、 产 品 销 售 的 市 场 定 位 ， 这 些 都 是 生 死 攸 关 的 大 事 。 因 为 这 些 “ 话 题 度 ” 直 接 关 系 到 你 的 天 花 板 在 哪 里 。 二 、 影 响 力 有 品 牌 才 配 谈 影 响 力 。 影 响 力 的 背 后 是 流 量 的 基 本 盘 。 人 们 会 为 了 自 己 认 可 的 品 牌 无 脑 冲 ， 看 一 个 品 牌 真 正 的 实 力 怎 么 样 ， 就 看 它 卖 空 气 的 能 力 怎 么 样 ， 即 预 售 。 就 拿 小 米 的 S U 7 来 说 ， 因 为 雷 军 的 名 号 ， 一 天 之 内 就 能 “ 大 定 ” 近 九 万 辆 。 再 比 如 电 影 《 小 小 的 我 》 ， 因 为 易 烊 千 玺 四 个 字 ， 预 售 票 房 短 时 间 内 就 能 突 破 1 亿 人 民 币 。 如 果 这 部 电 影 换 个 主 演 ， 票 房 可 能 就 没 那 么 风 光 了 。 影 响 力 跟 话 题 度 是 相 辅 相 成 的 。 前 面 的 话 题 度 更 多 讨 论 的 是 话 题 本 身 ， 这 里 的 影 响 力 更 多 聊 的 是 人 。 有 了 名 人 、 专 家 、 名 企 、 权 威 机 构 的 背 书 ， 人 们 的 决 策 成 本 就 低 了 ， 同 时 也 会 因 为 他 们 的 影 响 力 而 引 发 更 多 的 关 注 和 讨 论 。 就 像 素 人 I P 和 周 鸿 祎 用 同 一 篇 口 播 稿 发 视 频 ， 周 鸿 祎 的 视 频 数 据 可 能 就 会 甩 开 前 者 的 几 倍 、 几 十 倍 甚 至 上 百 倍 。 这 就 是 名 人 效 应 ， 人 们 更 愿 意 转 发 那 些 看 起 来 更 专 业 、 更 权 威 的 内 容 。 真 正 的 源 头 创 作 者 可 能 就 成 了 先 烈 ， 被 后 来 者 在 合 适 的 节 点 接 手 ， 享 受 了 本 不 属 于 自 己 的 成 功 。 历 史 上 无 数 次 证 明 了 ， 颠 覆 性 创 新 的 产 品 往 往 不 是 大 公 司 的 计 划 产 物 ， 而 是 中 小 企 业 在 市 场 上 大 量 试 错 的 结 果 。 但 最 终 享 受 到 商 业 成 功 的 ， 往 往 是 那 些 大 公 司 、 大 头 部 、 大 名 人 。 所 以 说 ， 为 什 么 我 们 要 重 视 企 业 的 品 牌 建 设 ， 尤 其 是 在 自 媒 体 时 代 更 要 打 造 个 人 品 牌 ？ 因 为 品 牌 影 响 力 就 是 打 破 市 场 公 平 的 利 器 ， 让 你 在 起 跑 线 上 就 领 先 一 步 。 没 有 品 牌 影 响 力 的 企 业 和 个 人 ， 只 能 在 规 则 下 努 力 勤 奋 地 干 ； 而 有 了 品 牌 影 响 力 的 加 持 ， 就 像 是 开 了 外 挂 ， 直 接 秒 杀 对 手 。 如 果 自 己 不 具 备 这 个 条 件 ， 还 可 以 借 势 。 你 看 那 些 商 业 电 影 ， 只 要 安 插 几 个 流 量 明 星 ， 票 房 就 能 飞 起 来 ； 企 业 本 身 没 故 事 可 讲 ， 就 讲 讲 背 后 的 投 资 机 构 。 往 往 在 商 业 上 取 得 成 功 的 产 品 ， 背 后 都 有 一 群 擅 长 炒 作 话 题 的 高 手 。 三 、 目 标 受 众 做 产 品 的 逻 辑 ， 都 是 先 找 好 需 求 场 景 ， 然 后 锁 定 目 标 人 群 ， 最 后 推 出 填 充 这 个 场 景 人 群 的 产 品 。 说 白 了 ， 产 品 的 商 业 潜 力 和 目 标 场 景 的 大 小 是 挂 钩 的 。 根 据 艾 媒 咨 询 的 数 据 ， 2 0 2 4 年 中 国 消 费 者 对 电 影 类 型 的 偏 好 ， 喜 剧 搞 笑 类 电 影 最 受 欢 迎 ， 占 比 高 达 4 6 . 7 6 % ； 动 作 冒 险 类 电 影 紧 随 其 后 ， 占 比 3 8 . 5 3 % ； 悬 疑 警 匪 类 电 影 占 比 3 7 . 2 8 % ； 科 幻 / 异 世 界 类 电 影 占 比 3 5 . 6 6 % ； 爱 情 都 市 类 电 影 占 比 3 0 . 9 2 % 。 你 看 2 0 2 4 票 房 前 十 名 的 电 影 中 有 三 部 是 喜 剧 片 ， 分 别 是 《 热 辣 滚 烫 》 、 《 飞 驰 人 生 2 》 和 《 抓 娃 娃 》 ， 三 部 电 影 合 计 票 房 超 过 1 0 0 亿 元 ， 占 年 度 总 票 房 的 四 分 之 一 。 为 啥 ？ 就 是 因 为 他 们 的 目 标 受 众 广 ， 话 题 性 强 啊 。 每 个 人 都 能 聊 上 几 句 ， 没 有 太 多 的 门 槛 。 越 是 火 爆 的 东 西 ， 一 定 是 越 简 单 越 入 门 越 基 础 的 东 西 ， 只 有 具 备 这 样 的 条 件 才 能 触 及 到 更 广 泛 的 群 体 。 这 就 涉 及 到 商 业 定 位 的 问 题 了 ， 你 是 想 打 造 一 款 全 民 爆 款 ， 一 炮 而 红 ？ 还 是 想 在 细 分 市 场 里 闷 声 发 财 ？ 你 是 要 得 到 市 场 的 认 可 ？ 还 是 行 业 内 部 的 赞 誉 ？ 市 场 的 选 择 才 是 决 定 性 的 关 键 。 比 如 你 做 3 D 相 机 的 ， 一 年 破 个 亿 都 费 劲 得 很 ， 人 家 做 设 备 的 可 能 轻 轻 松 松 就 几 十 亿 。 没 办 法 ， 你 的 市 场 规 模 就 这 么 大 ， 人 家 是 你 的 十 倍 、 百 倍 ， 就 是 这 么 简 单 。 如 果 想 要 提 升 业 绩 ， 就 不 能 在 现 有 的 赛 道 上 去 卷 ， 而 要 不 断 扩 展 产 品 线 ， 覆 盖 新 的 场 景 和 人 群 。 再 从 另 一 方 面 来 看 ， 数 据 翻 几 番 ， 并 不 代 表 就 成 功 了 。 你 把 1 0 亿 规 模 的 产 品 和 1 0 0 亿 规 模 的 产 品 直 接 对 比 ， 这 样 的 数 据 是 有 问 题 的 。 就 像 你 总 拿 我 和 胡 润 富 豪 榜 上 的 大 佬 比 ， 我 的 收 入 就 被 平 均 上 来 了 ， 毫 无 意 义 。 有 意 义 的 对 比 ， 是 和 同 类 型 的 企 业 比 。 有 些 企 业 一 年 营 收 1 0 亿 ， 毛 利 3 0 0 0 万 ； 有 些 企 业 一 年 营 收 1 亿 ， 毛 利 也 是 3 0 0 0 万 ， 那 你 说 谁 更 成 功 ？ 所 以 说 ， 讨 论 问 题 还 得 回 归 到 商 业 场 景 本 身 ， 盲 目 追 求 数 据 没 啥 意 思 。 四 、 基 础 条 件 一 件 事 情 能 不 能 成 ， 核 心 是 在 关 键 时 间 节 点 找 准 自 己 的 生 态 位 。 进 场 早 了 ， 就 纯 当 为 社 会 做 贡 献 了 ， 无 偿 地 为 行 业 做 市 场 教 育 ， 就 像 蜡 烛 一 样 ， 燃 烧 了 自 己 照 亮 了 别 人 。 我 之 前 就 说 不 要 去 教 育 客 户 ， 客 户 不 懂 你 的 产 品 还 觉 得 你 爹 味 重 。 如 果 客 户 不 懂 就 无 需 多 言 ， 起 码 当 下 阶 段 他 还 不 属 于 你 ， 客 户 是 不 会 为 他 们 不 了 解 的 东 西 买 单 的 。 感 触 比 较 深 的 规 律 就 是 ， 等 到 市 场 被 先 驱 者 培 育 成 熟 后 ， 第 一 批 进 场 的 人 会 呈 百 花 齐 放 的 姿 态 ， 快 速 拿 到 商 业 的 正 反 馈 。 市 场 有 这 么 大 ， 大 家 互 不 干 扰 都 能 分 一 杯 羹 ， 处 于 卖 方 市 场 的 阶 段 ， 市 场 的 包 容 性 会 更 高 。 你 看 早 期 很 多 的 商 业 烂 片 都 能 取 得 巨 大 的 票 房 成 绩 ， 动 不 动 就 是 几 亿 、 几 十 亿 ， 赚 得 盆 满 钵 满 ， 没 办 法 ， 市 场 太 饥 渴 了 。 一 旦 市 场 看 到 了 规 模 化 的 潜 力 ， 产 业 资 本 就 会 陆 续 进 场 ， 第 一 批 带 着 光 环 的 专 业 队 来 了 ， 因 为 对 手 都 太 菜 了 ， 只 能 矮 子 里 拔 将 军 ， 稍 微 比 对 手 好 一 点 点 就 能 呈 现 碾 压 姿 态 力 挽 狂 澜 。 比 如 ， 广 告 打 得 更 猛 一 些 、 多 用 一 些 流 量 明 星 、 科 技 含 量 再 高 一 些 … … 。 经 过 一 轮 又 一 轮 的 高 射 炮 轰 炸 后 ， 接 下 来 就 得 开 始 贴 身 肉 搏 了 ， 那 就 真 的 得 拼 平 时 积 累 下 来 的 硬 功 夫 了 ， 这 也 推 动 了 同 行 的 整 体 水 平 提 升 。 早 期 那 些 低 级 粗 劣 的 套 路 逐 渐 失 效 ， 无 序 混 乱 的 市 场 回 归 正 常 ， 头 部 企 业 开 始 主 导 市 场 。 五 、 好 产 品 产 品 的 好 与 坏 ， 其 实 并 不 直 接 决 定 客 户 是 否 愿 意 掏 腰 包 。 要 是 产 品 好 真 那 么 管 用 ， 那 评 分 6 . 4 的 《 误 杀 3 》 就 不 可 能 取 得 现 在 的 票 房 成 绩 ， 预 测 总 票 房 会 达 到 7 亿 多 。 反 倒 是 那 些 豆 瓣 8 分 的 高 口 碑 电 影 ， 票 房 却 没 法 过 亿 。 这 就 说 明 了 一 点 ， 客 户 对 你 的 认 同 和 他 们 的 付 费 意 愿 ， 并 不 是 一 码 事 。 早 期 我 也 一 直 认 为 ， 只 要 我 认 真 的 创 作 ， 输 出 自 己 呕 心 沥 血 干 货 满 满 的 作 品 一 定 会 得 到 市 场 的 认 可 ， 他 们 一 定 会 为 我 的 知 识 付 费 ， 但 现 实 却 并 非 如 此 。 很 多 企 业 主 认 为 ， 只 要 产 品 功 能 全 面 ， 科 技 含 量 高 一 些 ， 搭 上 各 种 A I 的 概 念 一 定 会 得 到 市 场 的 认 可 ， 结 果 呢 ， 也 是 一 样 的 。 我 记 得 李 彦 宏 曾 经 评 价 过 H A O 1 2 3 ， 说 它 简 单 、 土 气 ， 实 用 的 让 人 无 法 超 越 。 这 句 话 说 出 了 不 同 人 群 对 产 品 的 不 同 看 法 。 行 业 里 的 人 可 能 更 看 重 专 业 技 术 ， 但 真 正 的 客 户 不 在 乎 你 技 术 多 牛 ， 他 们 只 在 乎 你 的 产 品 是 否 好 用 、 稳 定 ， 能 否 快 速 带 来 实 际 效 益 ， 如 果 可 以 那 就 是 好 的 产 品 。 “ 简 单 ” “ 实 用 ” 就 道 尽 了 所 有 ， 正 是 因 为 它 能 帮 助 客 户 更 快 的 解 决 问 题 ， 让 客 户 快 速 感 受 到 “ 投 资 回 报 ” 。 有 时 候 ， 为 了 差 异 化 和 所 谓 的 核 心 技 术 ， 硬 是 给 产 品 堆 砌 了 一 堆 客 户 用 不 上 的 功 能 ， 结 果 客 户 还 得 为 这 些 没 用 的 功 能 买 单 ， 这 谁 受 得 了 。 之 前 就 刷 到 过 一 个 视 频 ， 一 个 国 外 网 友 自 制 的 洗 碗 机 ， 从 餐 桌 到 洗 碗 全 程 自 动 化 ， 创 意 是 不 错 ， 看 完 后 不 得 不 为 网 友 的 脑 洞 和 动 手 能 力 点 个 赞 ， 但 有 这 功 夫 我 都 能 洗 十 个 盘 子 了 ！ 这 是 一 个 好 的 创 意 ， 但 它 不 是 一 个 好 的 产 品 ， 市 场 是 不 会 为 它 买 单 的 。 好 的 产 品 一 定 是 离 自 己 的 商 业 目 标 更 近 。 就 像 洗 碗 机 这 位 网 友 ， 如 果 他 的 商 业 模 式 是 通 过 发 布 这 些 无 用 的 硬 科 技 来 吸 引 粉 丝 和 曝 光 ， 通 过 承 接 广 告 或 广 告 分 成 的 模 式 变 现 ， 那 些 能 取 得 亮 眼 数 据 的 作 品 是 他 的 产 品 ， 这 就 是 一 个 好 产 品 。 但 如 果 他 的 目 的 是 通 过 短 视 频 的 载 体 来 获 取 客 户 线 索 ， 从 而 售 卖 这 个 自 动 洗 碗 机 ， 那 就 不 是 好 产 品 。 市 场 永 远 追 求 的 是 降 低 成 本 、 提 高 效 率 ， 你 的 产 品 才 有 可 能 成 为 客 户 现 有 产 品 的 平 替 方 案 。 如 果 你 的 产 品 做 不 到 这 一 点 ， 那 它 就 只 是 面 向 小 众 人 群 研 究 、 学 习 的 教 材 。 最 后 ， 再 夹 带 私 货 一 下 ， 由 甄 子 丹 自 导 自 演 的 电 影 《 误 判 》 还 是 很 能 打 的 ， 有 兴 趣 的 不 妨 支 持 一 下 。 黑 来 古 B 2 B 营 销 3 小 时 前 公 关 的 路 ， 会 越 走 越 窄 吗 ？ 2 0 2 4 ， 人 工 智 能 、 出 海 、 企 业 闪 崩 、 裁 员 、 无 防 范 舆 情 危 机 ， 公 关 小 伙 伴 最 关 心 的 是 ： 这 个 行 业 能 走 多 远 ， 还 值 得 坚 持 吗 ？ 短 视 频 里 有 大 厂 下 岗 码 农 送 外 卖 ， 工 程 师 开 滴 滴 ， 还 没 看 到 前 公 关 人 做 家 政 ， 不 是 这 些 行 业 不 好 ， 公 关 人 有 更 多 别 的 选 择 。 年 底 《 国 际 公 关 》 杂 志 约 稿 ， 问 如 果 让 我 这 种 干 了 3 0 年 公 关 的 老 兵 重 新 开 始 ， 会 怎 么 选 择 。 这 篇 《 如 何 从 零 开 始 做 公 关 》 一 文 ， 网 络 版 在 此 ， 你 等 会 儿 再 看 。 h t t p s : / / m p . w e i x i n . q q . c o m / s / d a v R A 5 M f W _ D 0 5 V O 4 G m d X 9 w 我 后 悔 了 ， 依 照 过 去 的 经 历 设 计 未 来 ， 非 常 不 靠 谱 ， 我 们 倚 仗 的 模 式 、 思 维 被 颠 覆 了 ， 对 于 潮 流 ， 跟 得 快 的 能 赶 上 潮 流 的 尾 巴 ， 慢 的 只 能 在 地 面 看 着 已 经 飘 在 天 空 的 潮 流 跺 脚 叹 气 。 最 近 跟 公 关 大 佬 和 年 轻 小 伙 伴 们 交 流 ， 有 几 点 体 会 。 首 先 ： 公 关 仍 然 是 一 个 门 槛 很 低 ， 容 易 进 入 ， 但 最 终 是 为 顶 尖 人 才 设 计 到 底 的 职 业 。 我 常 当 着 企 业 公 关 老 大 的 面 问 下 面 的 小 朋 友 ， 你 想 过 有 一 天 取 代 他 吗 ？ 他 们 都 腼 腆 地 笑 而 不 答 。 小 朋 友 私 下 跟 我 说 ， 这 个 问 题 没 啥 意 义 ， 我 是 不 是 在 这 个 公 司 干 一 辈 子 不 知 道 ， 公 司 是 不 是 要 我 不 知 道 ， 老 大 那 个 位 置 过 几 年 是 不 是 还 在 也 不 知 道 。 我 记 得 很 清 楚 ， 3 0 年 前 我 在 公 关 入 行 第 一 天 ， 还 容 不 得 我 野 心 外 溢 ， 部 门 老 大 就 跟 大 家 说 你 们 都 要 有 野 心 取 代 我 。 不 想 当 元 帅 的 兵 不 是 好 兵 ， 但 前 提 是 部 队 还 在 ， 部 队 能 大 到 设 元 帅 而 不 是 上 尉 。 不 要 盯 着 某 个 职 位 ， 而 要 着 重 发 展 特 殊 能 力 ， 用 服 务 企 业 的 机 会 为 自 己 拓 宽 护 城 河 。 公 关 有 两 大 职 能 ， 维 护 组 织 声 誉 ， 推 动 企 业 增 长 。 前 者 让 人 想 的 最 多 的 就 是 危 机 管 理 。 在 企 业 专 职 做 舆 情 监 测 和 管 理 的 小 伙 伴 问 我 ， 职 业 路 径 怎 么 办 ， 我 说 做 几 年 要 换 岗 ， 危 机 管 理 不 能 憋 在 监 测 数 据 里 ， 要 懂 社 会 通 人 性 ， 跟 很 多 人 交 往 。 大 多 数 公 关 公 司 的 业 务 ， 其 实 都 是 跟 增 长 有 关 的 营 销 传 播 M a r c o m , 为 市 场 部 做 传 播 策 划 ， 活 动 管 理 、 内 容 制 作 、 媒 介 投 放 都 算 M a r c o m 。 你 可 以 成 为 策 划 专 家 、 议 题 大 师 。 但 是 ， 门 槛 越 低 越 难 走 高 ， 因 为 太 拥 挤 ， 路 径 太 分 散 。 如 果 不 转 行 ， 不 去 做 C E O ， 公 关 人 的 终 局 大 概 率 是 ： 极 少 数 成 为 大 企 业 公 关 或 者 公 关 公 司 老 大 ， 多 数 人 最 好 的 出 路 是 细 分 领 域 专 家 。 比 如 公 关 传 播 策 划 ， 不 仅 细 到 快 消 、 能 源 、 汽 车 、 医 疗 ； 医 疗 要 细 到 医 院 、 设 备 、 医 药 ； 医 院 再 细 到 地 区 、 城 市 、 社 区 医 院 、 医 生 自 媒 体 。 总 之 要 细 到 别 人 都 懒 得 跟 你 竞 争 的 地 步 。 有 人 说 我 是 公 关 大 咖 ， 我 一 直 战 战 兢 兢 细 分 ， 这 几 年 终 于 站 稳 “ 公 关 实 战 培 训 ” ， 在 行 业 广 度 、 内 容 深 度 、 收 费 、 效 果 都 保 持 头 部 地 位 。 你 可 以 成 为 优 秀 的 管 理 者 、 创 业 家 ， 如 果 以 公 关 为 职 业 ， 就 要 发 现 可 以 持 续 提 升 并 获 利 的 专 业 细 分 ， 把 一 个 领 域 做 专 做 透 。 第 二 ， 公 关 人 的 核 心 能 力 是 用 杠 杆 撬 动 影 响 力 。 那 篇 让 我 后 悔 的 《 如 何 从 零 开 始 做 公 关 》 ， 我 不 变 的 想 法 是 ， 通 过 做 记 者 ， 体 察 记 者 思 维 ， 认 识 顶 尖 记 者 ， 提 升 公 关 能 力 。 记 者 和 公 关 在 “ 大 处 思 考 ” 上 完 全 一 致 ， 记 者 报 道 一 家 企 业 ， 需 要 从 宏 观 视 角 看 行 业 ， 公 关 为 企 业 做 策 划 ， 要 从 公 众 视 角 发 现 与 企 业 和 社 会 都 相 关 的 议 题 ， 让 议 题 触 发 传 播 ， 扩 大 免 费 传 播 ， 而 不 是 单 纯 靠 投 放 推 流 量 。 公 关 有 一 种 核 心 思 维 叫 他 惠 ， 让 别 人 因 获 得 你 的 好 处 产 生 亏 欠 感 而 帮 你 。 你 不 用 整 天 求 记 者 发 稿 ， 求 朋 友 转 发 ， 你 抛 出 的 话 题 触 动 了 网 友 ， 你 提 出 的 行 业 洞 察 让 党 央 媒 记 者 写 出 领 导 满 意 的 新 闻 ， 这 种 本 领 是 市 场 上 的 稀 缺 品 。 第 三 ， 公 关 人 磨 练 能 力 要 做 好 一 横 一 竖 一 核 心 。 一 横 就 是 读 懂 我 们 的 平 行 世 界 ， 世 界 发 生 的 一 切 如 何 影 响 中 国 ， 影 响 行 业 ， 影 响 自 己 ， 以 及 反 过 来 从 中 国 看 世 界 。 一 竖 就 是 从 历 史 看 今 天 和 未 来 ， 历 史 的 经 验 与 重 复 ， 未 来 的 历 史 如 何 书 写 。 昨 天 跟 一 位 公 关 大 佬 席 间 闲 聊 ， 他 说 起 最 近 读 朝 鲜 战 争 史 ， 当 年 金 日 成 开 战 ， 让 中 俄 两 大 社 会 主 义 阵 营 国 家 迅 速 卷 入 ， 中 俄 双 方 的 内 部 争 议 ， 公 开 表 态 。 我 们 会 心 一 笑 ， 这 跟 今 年 极 越 汽 车 跟 两 大 股 东 摊 牌 的 心 态 、 过 程 何 曾 相 似 。 历 史 是 佐 料 ， 也 是 映 射 。 一 核 心 就 是 公 关 用 杠 杆 撬 动 影 响 力 的 核 心 能 力 。 要 学 习 媒 体 规 律 ， 了 解 社 会 学 、 社 会 学 、 心 理 学 ， 从 公 关 战 略 规 划 、 话 题 策 划 、 活 动 管 理 等 所 有 日 常 工 作 中 磨 练 基 础 能 力 ， 强 化 细 分 领 域 能 力 。 贯 穿 这 些 能 力 的 是 对 人 性 的 洞 察 。 我 曾 问 过 一 位 广 告 大 佬 ， 你 带 了 好 多 徒 弟 ， 他 们 专 业 能 力 都 很 强 ， 但 为 什 么 总 跟 你 差 一 两 步 。 他 说 是 人 生 经 历 吧 ， 见 的 人 多 了 ， 对 人 性 的 感 悟 更 深 。 别 让 你 的 经 历 轻 易 滑 过 去 ， 从 你 见 到 的 每 个 人 ， 读 过 的 每 一 本 书 ， 听 的 每 一 堂 课 ， 面 前 每 一 处 风 景 、 每 一 朵 小 花 、 每 一 家 小 店 的 气 味 中 激 发 灵 感 。 有 个 朋 友 跟 我 说 ： 你 们 公 关 人 都 贼 精 贼 精 的 。 你 觉 得 自 己 是 被 夸 了 ， 还 是 被 骂 了 ？ 我 觉 得 挺 好 的 ， 在 浮 躁 繁 杂 的 世 界 翻 滚 着 体 验 ， 然 后 站 到 幕 布 后 面 ， 让 他 们 按 照 你 想 要 的 节 奏 舞 蹈 。 2 0 2 4 就 要 过 去 了 ， 2 0 2 5 让 我 们 相 互 扶 持 ， 推 着 已 经 破 旧 却 依 然 隆 隆 向 前 的 行 业 列 车 ， 走 向 一 个 美 好 的 明 天 。 我 的 朋 友 们 ， 新 年 快 乐 ！   姐 夫 李 公 关 P R 9 小 时 前 决 策 的 关 键 到 底 是 什 么 ？ 关 于 这 个 问 题 ， 现 在 大 家 都 习 惯 于 看 到 问 题 后 ， 先 去 问 一 下 豆 包 ， 所 以 我 相 信 也 许 你 已 经 问 过 豆 包 或 者 c h a t G P T 了 。 不 过 现 在 放 下 人 工 智 能 告 诉 我 们 的 那 些 ， 我 们 还 是 按 照 人 的 天 马 行 空 的 思 维 来 慢 慢 聊 。 卡 尼 曼 告 诉 我 们 ， 我 们 有 快 决 策 和 慢 决 策 两 种 ， 我 们 可 以 认 为 决 策 的 关 键 是 我 们 到 底 启 动 了 快 决 策 ， 还 是 启 动 了 慢 决 策 。 不 要 以 为 我 们 没 有 时 间 的 时 候 ， 才 会 使 用 快 决 策 。 事 实 上 就 算 我 们 花 一 个 月 的 时 间 来 研 究 一 个 问 题 ， 并 对 它 进 行 决 策 ， 我 们 也 很 有 可 能 在 真 正 决 策 的 过 程 当 中 ， 用 的 都 是 快 决 策 。 事 实 上 ， 线 索 启 示 性 的 决 策 ， 我 们 就 可 以 认 为 它 是 一 种 快 决 策 。 就 像 说 到 做 品 牌 ， 可 能 很 多 人 就 会 直 接 联 想 到 做 广 告 一 样 ； 说 到 完 成 销 售 ， 很 多 人 就 会 马 上 决 策 给 商 业 客 户 压 货 ， 这 些 是 类 似 于 人 工 智 能 的 概 率 式 的 链 接 。 大 概 七 、 八 年 前 ， 可 口 可 乐 就 设 置 了 一 个 叫 做 C G O 首 席 增 长 官 的 职 位 ， 用 来 顶 替 首 席 营 销 官 。 差 不 多 同 一 时 间 ， 还 有 另 外 一 个 职 位 ， 叫 做 C D O ， 岗 位 首 席 数 据 官 ， 也 是 用 来 顶 替 首 席 营 销 官 的 。 其 实 从 这 两 个 侧 面 就 代 表 着 首 席 营 销 官 的 决 策 出 了 问 题 。 首 先 是 首 席 营 销 官 的 决 策 没 办 法 保 持 增 长 ， 所 以 才 有 首 席 增 长 官 的 岗 位 出 现 。 其 次 是 首 席 营 销 官 经 常 没 办 法 看 到 完 整 的 数 据 ， 经 常 依 靠 自 己 的 感 觉 或 者 是 局 部 的 数 据 来 决 策 ， 所 以 就 有 了 首 席 数 据 官 的 岗 位 。 一 个 是 让 我 们 有 更 长 远 的 目 标 ， 有 更 坚 定 的 目 标 感 去 做 决 策 。 而 另 一 个 是 让 我 们 看 到 整 体 看 到 完 整 的 信 息 再 做 决 策 。 事 实 上 。 这 正 是 我 们 决 策 的 时 候 最 容 易 犯 的 低 级 错 误 ， 这 其 实 都 在 决 策 之 前 。 不 管 是 目 标 还 是 收 集 信 息 ， 都 在 决 策 之 前 。 真 正 最 低 级 的 错 误 其 实 是 在 决 策 之 时 ， 中 国 人 经 常 说 当 局 者 迷 ， 旁 观 者 清 。 中 国 人 有 时 候 也 说 关 心 则 乱 ， 其 实 说 的 是 决 策 过 程 当 中 的 我 们 自 己 。 八 年 前 ， 我 们 就 在 不 停 的 告 诫 自 己 ， 要 增 长 ， 要 持 续 增 长 ， 但 今 天 我 们 很 显 然 已 经 把 外 部 环 境 定 义 为 一 个 下 滑 的 周 期 了 。 也 就 是 说 ， 尽 管 大 家 花 了 八 年 的 时 间 考 虑 如 何 持 续 增 长 ， 但 最 后 还 是 全 部 排 排 坐 ， 整 整 齐 齐 的 陷 入 到 下 滑 通 道 当 中 而 不 能 自 拔 。 也 可 以 这 么 说 ， 在 过 去 的 若 干 年 里 面 ， 如 果 以 增 长 为 目 标 ， 那 么 我 们 所 做 的 营 销 的 决 策 大 概 率 都 是 拆 东 墙 补 西 墙 ， 最 后 导 致 整 体 的 不 增 长 。 虽 然 看 起 来 有 效 ， 但 其 实 放 到 一 个 更 长 的 时 间 维 度 里 面 ， 都 是 无 效 的 决 策 ， 或 者 叫 无 效 的 管 理 （ 无 效 的 营 销 管 理 ， 无 效 的 运 营 管 理 ， 无 效 的 战 略 管 理 ） 。 最 长 远 的 人 可 能 有 八 年 的 时 间 ， 再 短 一 点 的 人 可 能 也 有 两 、 三 年 的 时 间 ， 所 以 不 能 说 我 们 没 有 清 晰 的 目 标 ， 也 不 能 说 我 没 有 收 集 完 整 的 信 息 ， 事 实 上 一 定 是 决 策 出 了 另 外 的 某 些 问 题 。 通 常 来 说 我 们 有 三 种 决 策 类 型 。 一 种 叫 做 专 家 讨 论 决 策 ， 依 靠 的 是 专 家 的 经 验 。 比 如 说 某 个 创 意 到 底 好 还 是 不 好 ？ 很 多 时 候 我 们 更 相 信 专 家 的 判 断 。 第 二 类 叫 做 依 赖 调 研 数 据 的 决 策 。 简 单 来 讲 ， 我 们 到 底 要 把 产 品 定 位 在 什 么 消 费 者 人 群 上 ， 那 么 去 做 一 个 调 研 。 第 三 类 叫 做 实 验 数 据 决 策 。 也 就 是 我 们 先 去 做 一 个 测 试 市 场 ， 根 据 测 试 市 场 产 品 的 表 现 ， 营 销 方 法 的 反 馈 ， 最 终 做 出 决 策 ， 这 里 就 不 多 说 了 。 方 法 依 然 都 在 ， 为 什 么 我 们 还 是 出 了 问 题 ？ 其 实 这 就 要 说 到 ： 决 策 的 三 层 次 ， 或 者 叫 龙 门 三 叠 浪 决 策 的 第 一 层 浪 ， 其 实 是 线 索 启 示 性 的 决 策 。 就 像 过 去 的 文 章 里 曾 经 举 过 的 例 子 ， 如 果 你 是 一 个 在 9 1 1 现 场 的 进 行 抢 救 的 消 防 队 的 队 员 ， 当 你 看 到 一 个 从 国 贸 大 厦 里 面 出 来 的 受 伤 患 者 时 ， 你 怎 么 样 判 断 要 不 要 把 他 送 医 院 ？ 其 实 是 有 一 个 过 程 的 。 首 先 你 看 他 能 不 能 奔 跑 ， 他 能 跑 当 然 不 用 你 救 。 其 次 他 如 果 躺 在 地 上 ， 那 你 看 他 能 不 能 正 常 的 活 动 一 下 身 体 ， 如 果 可 以 可 能 也 不 需 要 马 上 送 医 院 。 如 果 他 连 四 肢 都 没 办 法 动 弹 ， 那 么 它 还 能 不 能 说 话 ？ 他 还 有 没 有 呼 吸 ？ 这 其 实 就 是 又 一 个 的 线 索 ， 包 括 他 的 心 率 是 快 还 是 慢 等 等 ， 我 们 依 据 依 个 的 线 索 迅 速 作 出 判 断 。 然 后 我 们 就 会 进 入 到 决 策 的 第 二 叠 的 浪 头 ， 那 就 是 模 型 决 策 。 换 句 话 说 ， 我 们 要 做 出 一 个 好 的 决 策 ， 人 工 智 能 会 告 诉 我 们 ， 我 们 必 须 把 握 三 个 环 节 ， 第 一 叫 做 信 息 收 集 ， 第 二 叫 做 目 标 明 确 ， 第 三 叫 做 选 项 分 析 。 没 错 。 我 们 评 估 各 种 各 样 的 选 项 时 ， 用 的 就 是 模 型 。 就 像 我 们 刚 刚 在 讨 论 一 个 决 策 ， 需 要 这 三 个 点 一 样 。 我 们 在 评 估 那 些 选 项 时 ， 会 用 哪 3 个 指 标 或 者 5 个 指 标 去 给 他 进 行 打 分 ， 这 其 实 就 是 一 种 模 型 决 策 。 当 然 ， 这 还 不 够 。 尽 管 我 们 做 出 了 模 型 学 选 择 ， 难 道 我 们 最 终 选 择 的 结 果 就 按 照 模 型 打 出 来 的 分 数 做 选 择 吗 ？ 那 么 8 8 和 8 7 相 比 ， 一 定 是 8 8 比 8 7 更 好 吗 ？ 其 实 我 们 还 必 须 进 入 第 三 层 。 模 型 只 是 对 过 去 的 总 结 ， 而 未 来 极 有 可 能 会 打 破 现 有 的 模 型 。 所 以 面 向 未 来 ， 我 们 能 构 建 出 一 个 什 么 样 的 新 模 型 呢 ？ 这 个 时 候 ， 我 们 才 真 正 从 一 个 起 点 走 到 了 终 点 ， 然 后 把 终 点 变 成 了 新 的 起 点 。 我 们 认 真 负 责 ， 呕 心 沥 血 ， 不 断 的 进 行 决 策 ， 最 终 反 而 造 成 了 拆 东 墙 补 西 墙 的 不 增 长 的 状 态 ， 也 许 是 因 为 外 部 的 大 环 境 进 入 了 一 个 下 滑 周 期 ， 也 许 更 多 的 是 因 为 我 们 自 己 没 有 找 到 真 正 的 树 干 。 所 以 我 们 很 多 的 决 策 并 不 是 在 修 剪 杂 乱 的 树 枝 ， 让 主 干 长 得 更 快 ， 更 强 ， 反 而 是 在 乱 砍 一 气 ， 最 后 让 一 个 本 来 可 以 成 才 的 乔 木 变 成 了 一 处 只 能 当 作 风 景 的 灌 木 ， 最 后 找 不 到 任 何 主 线 、 主 干 来 发 展 自 己 的 业 务 。 理 论 上 来 讲 ， 这 就 是 游 戏 当 中 我 们 经 常 碰 到 的 缝 合 怪 。 它 可 能 长 着 牛 的 头 ， 羊 的 脚 ， 蛇 的 身 子 ， 鱼 的 鳞 片 ， 还 有 各 种 各 样 你 能 想 到 的 杂 七 杂 八 的 东 西 。 但 只 要 有 一 点 点 的 张 力 ， 市 场 的 牵 引 力 ， 它 可 能 就 会 碎 成 无 数 块 。 于 是 令 你 无 从 下 手 ， 从 此 更 加 热 衷 于 拆 东 墙 补 西 墙 ， 因 为 头 绪 实 在 太 多 了 。 今 天 我 们 聊 完 了 以 后 ， 我 们 就 知 道 ， 决 策 真 正 的 关 键 ， 其 实 是 在 决 策 的 心 态 上 不 要 过 度 的 自 信 。 或 者 从 某 种 意 义 上 说 ， 要 和 团 队 中 的 其 他 人 相 互 妥 协 ， 建 立 一 个 模 型 ， 保 持 一 种 开 放 的 心 态 和 有 灰 度 的 视 野 ， 最 终 在 妥 协 中 作 出 决 策 ， 可 能 才 是 真 正 的 理 想 的 能 够 落 地 的 决 策 。 最 后 揭 秘 一 下 ， 所 谓 开 放 、 灰 度 和 妥 协 ， 其 实 正 是 任 正 非 华 为 理 念 三 要 素 。 于 子 桓 消 费 者 洞 察 9 小 时 前 投 广 告 要 媒 体 出 证 明 盖 章 ， 这 世 界 越 来 越 荒 诞 前 几 天 跟 一 个 多 年 的 好 友 聊 天 ， 听 到 了 一 个 令 我 啼 笑 皆 非 的 事 情 。 我 这 个 朋 友 ， 它 是 一 家 广 告 投 放 技 术 服 务 企 业 的 负 责 人 ， 他 说 他 遇 到 了 一 件 怪 事 。 他 的 公 司 为 某 个 品 牌 客 户 投 放 A D X 广 告 ， 这 个 客 户 的 a g e n c y （ 广 告 代 理 商 ） 忽 然 跳 出 来 说 ， 你 们 所 有 这 些 帮 着 客 户 投 放 广 告 的 （ 技 术 服 务 商 ） ， 必 须 要 让 被 你 们 选 中 用 于 投 放 的 媒 体 ， 都 拿 着 盖 有 公 章 的 投 放 证 明 文 件 给 我 ， 我 才 会 给 你 结 算 费 用 。 没 有 这 个 证 明 文 件 的 ， 不 能 结 算 哈 ！ 我 的 这 个 朋 友 不 敢 相 信 自 己 的 耳 朵 ， 问 他 下 面 负 责 的 同 事 说 ， 你 听 错 了 吧 ！ 怎 么 会 有 这 样 的 规 定 ？ 于 是 他 又 亲 自 打 电 话 给 这 家 a g e n c y 去 了 解 情 况 ， 得 到 的 答 复 是 ， 必 须 要 让 每 个 你 们 选 择 用 于 投 放 广 告 的 媒 体 都 提 供 盖 章 证 明 ， 现 在 都 已 经 是 这 样 了 。 而 且 其 他 的 服 务 商 都 回 答 没 有 问 题 ， 一 定 会 提 供 的 ！ 言 下 之 意 就 是 ： 怎 么 ， 难 道 你 们 想 搞 特 殊 ？ 我 的 这 个 朋 友 彻 底 有 些 蒙 圈 了 。 我 这 朋 友 心 里 想 ： “ 喂 ， 我 们 是 投 A D X 的 好 不 好 ？ A D X 有 听 说 过 吗 ？ 主 要 投 放 方 式 是 R T B 呀 ！ R T B 不 是 买 广 告 位 （ m e d i a b u y ） ， 是 买 受 众 （ a u d i e n c e b u y ） 好 不 好 ！ 在 所 有 A D X 的 广 告 资 源 中 ， 只 要 有 目 标 受 众 出 现 的 广 告 位 ， 无 论 在 什 么 媒 体 上 ， 都 可 能 会 参 与 竞 价 。 这 样 的 广 告 位 数 以 万 计 ， 这 样 的 媒 体 也 可 能 超 过 千 个 。 哪 怕 只 有 1 0 0 个 媒 体 ， 让 这 些 媒 体 都 出 具 投 放 证 明 ， 这 也 非 常 不 可 行 呀 ！ ” “ 更 何 况 ， A D X 背 后 的 媒 体 ， 一 般 都 不 是 特 别 大 的 媒 体 ， 更 多 是 中 小 媒 体 。 有 些 媒 体 甚 至 都 不 一 定 有 公 章 。 我 到 哪 儿 去 搞 这 些 媒 体 的 证 明 ？ ！ ” 把 这 些 问 题 反 馈 给 a g e n c y ， 得 到 的 答 复 是 ： 不 听 不 听 ， 王 八 念 经 ！ 然 后 我 这 朋 友 冷 静 下 来 ， 想 想 这 事 儿 也 不 是 突 如 其 来 。 自 从 2 0 2 3 年 1 0 月 ， W P P 的 一 些 高 管 东 窗 事 发 之 后 ， a g e n c y 们 就 人 人 自 危 。 媒 介 采 买 （ m e d i a b u y ） ， 这 是 一 个 高 危 行 业 的 高 危 职 业 ， 有 些 东 西 ， 过 去 搞 起 来 顺 理 成 章 的 ， 现 在 如 果 不 把 证 据 留 好 ， 就 可 能 处 处 藏 着 大 坑 。 媒 体 盖 章 ， 本 质 上 是 一 种 护 身 符 ， 是 法 律 手 段 上 （ 可 能 ） 无 懈 可 击 的 自 保 方 法 。 媒 体 盖 章 在 投 合 约 类 广 告 和 封 闭 R T B 广 告 （ 比 如 字 节 的 信 息 流 广 告 ） 时 ， 是 可 行 的 方 法 ， 但 是 对 于 公 开 市 场 的 R T B （ 典 型 的 如 A D X ） 是 a u d i e n c e b u y ， 因 此 ， 对 这 一 类 投 放 是 完 全 不 可 行 的 。 但 有 些 第 三 方 ， 可 能 会 不 得 不 “ 明 知 不 可 行 而 行 之 ” ， 会 先 对 a g e n c y 满 口 应 承 下 来 ， 然 后 再 用 一 些 可 能 拿 不 到 台 面 上 的 技 术 性 方 法 解 决 这 个 盖 章 问 题 。 但 这 中 间 ， 难 道 不 是 又 产 生 了 新 的 风 险 吗 ？ 本 来 ， a g e n c y 的 存 在 ， 一 定 程 度 上 是 让 品 牌 能 够 将 风 险 （ 部 分 法 律 上 的 风 险 + 部 分 财 务 上 的 风 险 ） 转 给 a g e n c y ， 而 a g e n c y 的 风 险 越 来 越 高 ， 又 只 好 把 风 险 进 一 步 转 压 给 媒 体 。 而 媒 体 ， 或 许 又 会 将 这 些 风 险 转 压 给 第 三 方 。 最 终 ， 最 弱 势 又 最 缺 钱 的 某 个 第 三 方 ， 将 不 得 不 扛 下 所 有 。 回 到 盖 章 这 件 事 情 上 ， 如 果 一 直 要 求 这 样 的 规 则 ， 很 可 能 品 牌 的 R T B 投 放 会 最 终 消 亡 。 受 此 影 响 最 直 接 的 ， 当 然 是 A D X 。 现 在 国 内 做 品 牌 R T B 的 A D X 不 算 多 ， 主 要 几 家 是 科 大 讯 飞 、 快 友 、 美 数 、 佳 投 等 。 另 一 个 输 家 则 是 品 牌 广 告 主 自 己 ， 因 为 他 们 也 会 失 去 一 种 灵 活 的 ， 且 兼 具 较 好 效 果 投 放 能 力 的 投 放 资 源 。 第 三 方 广 告 技 术 服 务 商 连 同 a g e n c y 也 会 损 失 一 块 重 要 业 务 。 所 以 ， 这 个 事 情 没 有 赢 家 。 因 噎 废 食 ， 行 业 消 失 。 有 点 黑 色 幽 默 。 显 然 ， 有 比 盖 章 更 好 的 方 式 解 决 流 量 投 放 真 实 性 的 问 题 。 从 第 一 性 的 角 度 上 来 讲 ， 如 果 投 放 的 效 果 能 够 得 到 好 的 证 明 ， 这 就 本 质 上 说 明 了 投 放 的 真 实 性 ， 而 在 数 据 与 技 术 已 经 发 展 了 这 么 多 年 已 经 如 此 成 熟 的 当 下 ， 这 早 已 不 是 问 题 。 问 题 只 是 ， 这 个 行 业 ， 能 有 这 样 的 眼 光 和 洞 见 吗 ？ 宋 星 案 例 资 讯 9 小 时 前 2 0 2 5 年 拼 多 多 应 该 怎 样 做 针 对 过 去 的 2 0 2 4 年 以 及 到 来 的 2 0 2 5 年 ， 咱 们 拼 多 多 电 商 人 是 怎 样 的 心 态 呢 ？ 借 用 一 句 古 话 便 是 ： 力 拔 山 兮 气 盖 世 ， 时 不 利 兮 骓 不 逝 。 翻 译 一 下 ： 虽 然 我 的 电 商 运 营 技 术 如 此 的 牛 掰 ， 虽 然 我 是 天 赋 异 禀 的 运 营 天 才 ， 但 是 遇 到 如 此 反 复 无 常 的 平 台 规 则 变 化 和 波 云 诡 谲 的 市 场 行 情 ， 也 是 很 难 拿 到 业 绩 的 。 再 翻 译 一 下 ： 没 单 不 是 我 的 问 题 ， 是 产 品 和 市 场 不 行 。 这 样 大 家 是 不 是 有 同 感 了 ？ 不 管 去 年 做 的 咋 样 ， 咱 们 要 往 前 看 ， 反 正 电 商 是 一 年 一 个 变 化 ， 用 过 去 的 打 法 做 现 在 的 品 ， 无 异 于 刻 舟 求 剑 ， 不 可 能 拿 到 结 果 的 。 那 么 拼 多 多 2 0 2 5 年 的 平 台 以 及 市 场 会 怎 样 变 化 ， 咱 们 要 如 何 应 对 以 及 如 何 做 ， 才 能 更 好 的 抓 住 2 0 2 5 年 的 拼 多 多 呢 ？ 答 案 是 ： 鬼 晓 得 。 就 像 没 人 能 预 测 到 2 4 年 拼 多 多 竟 然 秒 退 款 订 单 不 扣 广 告 费 了 、 相 似 品 竟 然 不 推 荐 了 一 样 ， 你 说 2 0 2 5 年 拼 多 多 又 会 搞 出 些 啥 骚 操 作 呢 ？ 很 难 讲 。 细 节 不 好 琢 磨 ， 不 过 整 体 方 向 咱 们 还 是 能 知 晓 一 二 的 ， 以 下 就 讲 讲 我 对 拼 多 多 这 个 平 台 2 0 2 5 年 的 看 法 ， 仅 仅 是 个 人 看 法 ， 未 必 是 对 的 ， 如 果 蒙 对 了 ， 感 谢 老 天 爷 的 眷 顾 。 0 1 2 0 2 5 年 继 续 深 耕 强 付 费 任 何 一 个 平 台 都 会 经 历 ： 测 试 、 上 线 、 拉 新 、 增 长 、 存 量 、 流 失 ， 这 几 个 阶 段 。 对 于 电 商 平 台 而 言 ， 咱 们 电 商 人 最 赚 钱 的 时 候 肯 定 是 在 平 台 极 速 增 长 期 ， 那 时 平 台 的 用 户 量 每 天 几 千 万 几 千 万 的 涨 ， 单 量 也 水 涨 船 高 ， 只 要 抓 住 了 这 波 跟 平 台 一 起 成 长 的 机 遇 ， 各 位 电 商 老 板 就 能 赚 到 盆 满 钵 满 ， 想 想 2 0 0 0 年 前 的 拼 多 多 是 不 是 这 样 的 。 不 过 过 去 了 ， 就 过 去 了 ， 现 在 提 也 没 啥 用 了 ， 咱 们 就 说 目 前 拼 多 多 处 于 啥 阶 段 吧 。 据 我 估 计 ， 可 能 是 处 在 存 量 阶 段 ， 既 然 是 存 量 维 稳 阶 段 ， 那 么 平 台 的 重 心 便 由 增 长 阶 段 的 探 索 盈 利 方 式 转 变 成 了 存 量 利 润 最 大 化 ， 也 就 是 盘 子 就 这 么 大 了 ， 我 要 怎 样 玩 才 能 把 利 润 做 的 更 高 ， 所 以 大 家 都 感 觉 到 了 吧 ， 2 4 年 强 付 费 被 拔 的 老 高 。 2 5 年 也 是 一 样 ， 强 付 费 的 权 重 只 会 更 重 。 咱 们 要 明 白 一 个 道 理 ， 日 活 和 广 告 是 跷 跷 板 的 两 极 ， 一 方 强 另 一 方 就 会 弱 。 想 要 利 润 就 得 舍 弃 用 户 体 验 ， 用 户 就 会 流 失 。 想 要 用 户 ， 就 要 有 大 量 价 格 优 势 品 ， 广 告 费 就 不 可 能 会 多 到 哪 去 。 这 是 一 个 玩 平 衡 的 过 程 ， 用 户 少 了 ， 降 低 营 收 目 标 ， 拉 回 来 些 用 户 ， 用 户 起 来 了 ， 提 高 下 广 告 费 ， G 一 波 。 如 此 反 复 ， 平 台 才 能 持 续 稳 定 的 赚 钱 ， 不 过 极 限 拉 扯 ， 受 伤 的 肯 定 是 消 费 者 ， 这 个 过 程 中 有 些 用 户 流 失 了 ， 可 能 就 再 也 回 不 来 了 。 最 终 影 响 咱 们 玩 法 的 ， 还 是 平 台 的 决 策 与 选 择 。 到 底 是 要 用 户 还 是 要 利 润 ， 以 及 什 么 时 候 要 用 户 ， 什 么 时 候 要 利 润 。 强 付 费 是 跟 着 这 个 节 奏 走 的 ， 目 测 平 台 2 5 年 的 基 调 肯 定 是 利 润 为 主 ， 这 是 所 有 企 业 不 可 避 免 的 通 病 ， 利 润 只 能 增 长 不 能 下 滑 ， 哪 怕 竭 泽 而 渔 也 要 利 润 ， 就 看 2 0 2 5 年 平 台 的 选 择 了 。 0 2   2 0 2 5 年 做 好 链 接 转 化 率 是 核 心 之 核 心 做 拼 多 多 的 就 2 类 人 ， 一 个 是 高 价 ， 一 个 是 低 价 。 现 在 没 有 了 自 然 流 ， 也 就 是 玩 低 价 的 优 势 相 比 过 去 弱 了 很 多 ， 那 玩 高 价 强 付 费 的 就 有 优 势 了 吗 ？ 大 家 有 没 有 留 意 最 近 后 台 的 订 单 ， 不 管 你 是 高 价 还 是 低 价 ， 只 要 开 车 了 ， 你 的 一 些 订 单 里 就 会 有 平 台 补 给 买 家 的 优 惠 券 ， 名 义 上 这 个 东 西 是 平 台 出 的 ， 本 质 上 就 是 商 家 变 相 的 降 价 了 嘛 。 奇 怪 的 是 ， 平 台 补 贴 给 买 家 的 金 额 有 多 有 少 ， 难 不 成 平 台 是 能 区 分 出 这 个 买 家 是 吝 啬 还 是 大 方 的 ？ 这 就 有 趣 了 。 还 记 得 那 个 订 机 票 的 黑 心 平 台 吗 ， 大 数 据 杀 熟 玩 的 贼 溜 ， 或 许 从 技 术 上 ， 是 可 以 实 现 ： 系 统 能 够 判 断 出 给 买 家 几 元 优 惠 券 是 可 以 成 交 的 。 这 样 做 的 好 处 是 ： 平 台 既 能 够 抓 住 用 户 ， 又 能 够 实 现 广 告 收 益 的 最 大 化 。 给 咱 们 商 家 的 启 发 是 什 么 ？ 转 化 率 哇 。 假 设 你 的 商 品 卖 9 8 块 钱 ， 买 家 实 际 花 费 可 能 是 7 8 / 8 8 / 9 6 / 9 8 ， 不 同 面 值 的 券 对 应 不 同 的 订 单 金 额 。 那 么 你 这 个 链 接 就 会 切 到 高 中 低 不 同 的 人 群 了 ， 不 同 人 群 的 转 化 率 肯 定 是 不 一 样 的 ， 低 价 的 转 化 率 肯 定 高 ， 高 价 的 就 未 必 了 。 如 果 各 位 想 要 链 接 覆 盖 到 更 多 的 人 群 ， 拿 到 更 多 的 单 量 ， 原 卖 价 转 化 率 至 少 要 做 到 5 % 以 上 ， 想 爆 单 就 得 1 0 % 以 上 了 。 现 在 已 经 不 是 点 击 率 够 高 ， 就 能 有 自 然 流 的 时 代 了 ， 平 台 已 经 明 确 表 示 了 ， 转 化 率 是 核 心 评 判 指 标 。 只 有 做 好 了 链 接 转 化 率 ， 才 能 够 在 平 台 各 种 变 化 多 端 的 规 则 中 生 存 下 来 。 那 么 提 高 转 化 率 的 核 心 是 什 么 ？ 素 材 、 评 价 、 价 格 ， 这 3 个 要 素 了 。 2 5 年 已 经 不 适 合 小 商 家 玩 了 ， 单 说 素 材 这 块 ， 小 商 家 就 直 接 p a s s 掉 了 ， 更 不 要 说 价 格 了 。 0 3 2 0 2 5 年 厂 家 和 品 牌 方 是 主 流 平 台 的 趋 势 很 明 显 了 ， 低 价 高 质 同 时 要 有 利 润 空 间 去 开 车 。 能 做 到 这 一 点 的 ， 只 有 厂 家 和 品 牌 方 了 。 除 此 外 的 所 有 角 色 ， 我 建 议 换 个 平 台 去 玩 了 。 目 前 的 直 通 车 行 情 是 咋 样 的 ， 你 出 1 ~ 2 的 投 产 比 都 不 一 定 能 拿 到 单 量 ， 给 钱 都 没 单 ， 这 真 的 是 离 大 谱 了 ， 不 过 现 实 就 是 这 样 ， 魔 幻 又 真 实 。 还 好 我 做 的 也 是 厂 家 ， 没 有 代 理 商 那 样 惨 ， 代 理 商 要 价 格 没 价 格 ， 要 利 润 没 利 润 ， 更 惨 的 是 ， 还 没 有 素 材 制 作 能 力 ， 你 说 这 咋 玩 。 作 为 厂 家 ， 可 以 通 过 控 渠 道 和 控 价 来 玩 ， 如 果 是 新 品 ， 只 要 做 好 控 价 ， 玩 强 付 费 也 是 能 玩 的 起 的 。 不 是 新 品 咋 玩 呢 ？ 活 动 呗 。 厂 家 可 以 玩 的 活 动 很 多 ， 也 是 必 须 要 去 玩 的 ， 秒 杀 万 人 团 ， 能 做 的 就 去 做 。 品 牌 方 咋 玩 呢 ？ 黑 标 百 亿 无 疑 。 品 牌 方 就 是 玩 百 亿 了 ， 选 几 个 热 销 款 ， 来 多 多 这 把 百 亿 搞 上 ， 只 要 款 好 ， 还 怕 没 有 单 量 ？ 平 台 也 想 捡 现 成 的 ， 自 带 流 量 的 品 谁 不 喜 欢 。 而 对 于 没 啥 优 势 的 品 ， 就 算 上 了 百 亿 也 不 一 定 有 销 量 。 厂 家 和 品 牌 方 做 拼 多 多 前 先 选 款 ， 这 个 款 本 身 有 多 大 量 级 ， 就 决 定 了 在 多 多 上 能 拿 到 多 少 单 。 0 4 最 后 说 了 这 么 多 ， 总 结 来 就 两 个 字 ， 2 0 2 5 年 拼 多 多 就 是 ： 真 好 （ n a n ） 做 。 不 过 再 难 的 行 情 ， 也 有 人 赚 钱 ， 再 好 的 行 情 也 有 人 亏 钱 。 2 5 年 做 好 拼 多 多 ， 选 款 ， 招 到 靠 谱 的 人 是 各 位 电 商 老 板 和 运 营 要 关 注 的 ， 至 于 平 台 的 规 则 调 整 啥 的 ， 这 不 是 每 天 都 在 发 生 的 事 情 吗 ？ 老 虎 讲 运 营 营 销 管 理 9 小 时 前 2 0 2 5 谁 能 在 抖 音 赚 到 钱 ？ 中 小 商 家 明 年 抓 住 这 5 大 趋 势 2 0 2 4 年 就 要 结 束 了 ， 作 为 一 名 商 业 观 察 者 ， 我 很 庆 幸 今 年 跟 进 了 一 次 中 小 商 家 的 调 研 项 目 ， 了 解 到 了 不 少 关 于 中 小 商 家 在 经 营 和 营 销 上 的 痛 点 。 回 顾 这 一 年 ， 通 过 和 很 多 商 家 的 交 流 ， 我 有 一 个 很 直 观 的 感 觉 ： 今 年 的 变 化 真 大 呀 。 以 往 的 经 验 和 方 法 论 ， 不 少 已 经 过 时 ， 新 的 模 式 横 空 出 世 、 新 的 流 量 不 断 涌 现 。 面 对 瞬 息 万 变 的 营 销 环 境 ， 我 被 问 最 多 的 一 个 问 题 就 是 ： “ 怎 么 还 能 在 抖 音 赚 到 钱 ？ ” 最 近 ， 看 到 巨 量 引 擎 发 布 了 《 了 不 起 的 小 生 意 2 0 2 5 》 的 年 度 主 题 片 ， 今 年 的 主 题 是 “ 敢 突 破 ， 就 是 了 不 起 ” 。 我 发 现 ， 那 些 在 抖 音 赚 到 钱 的 商 家 ， 确 实 都 是 不 安 于 舒 适 区 ， 不 断 突 破 的 商 家 。 怎 么 做 到 突 破 呢 ？ 应 该 在 哪 些 方 向 上 突 破 才 有 更 好 的 效 果 ？ 接 下 来 ， 我 将 结 合 自 己 的 经 验 和 研 究 来 回 答 这 个 问 题 ： 2 0 2 5 年 ， 谁 能 在 抖 音 赚 到 钱 ？ 做 一 个 有 P O W E R 的 商 家 线 上 生 意 怎 么 都 离 不 开 「 人 货 场 」 基 本 框 架 ， 如 果 我 们 再 进 一 步 拆 分 ， 就 能 找 出 那 些 成 功 抖 音 商 家 的 共 同 特 性 。 人 ： 首 先 准 确 把 握 住 用 户 在 未 来 的 需 求 ， 这 样 才 能 激 发 购 买 行 为 ； 其 次 ， 还 要 与 用 户 建 立 良 好 的 情 感 纽 带 ， 产 生 产 品 复 购 与 品 牌 心 智 。 货 ： 产 品 的 优 质 化 和 差 异 化 场 ： 货 架 场 和 内 容 场 的 融 合 做 一 个 简 单 的 总 结 ： 从 产 品 、 场 景 、 市 场 、 用 户 和 效 果 五 个 角 度 ， 用 五 个 英 文 字 母 组 成 “ P O W E R ” 力 量 。 意 思 就 是 这 些 趋 势 对 在 抖 音 开 展 业 务 的 推 动 力 量 。 我 们 可 以 简 单 出 一 个 公 式 ： 成 功 商 家 = 产 品 力 + 场 景 力 + 趋 势 力 + 洞 察 力 + 转 化 力 。 总 结 一 下 ： P P r o d u c t P r e m i u m i z a t i o n （ 产 品 优 质 化 ） O O m n i c h a n n e l I n t e g r a t i o n （ 全 渠 道 整 合 ） W W a v e c a t c h i n g M a r k e t i n g （ 趋 势 捕 捉 ） E E m o t i o n a l B o n d i n g （ 建 立 情 感 纽 带 ） R R e s u l t o r i e n t e d （ 结 果 导 向 型 ） 从 这 个 P O W E R 模 型 出 发 ， 恰 好 再 结 合 巨 量 引 擎 I P 「 了 不 起 的 小 生 意 」 中 的 实 战 案 例 ， 这 样 知 行 合 一 ， 理 论 就 与 实 践 充 分 结 合 ， 我 们 就 可 以 推 导 出 2 0 2 5 年 在 抖 音 做 好 生 意 的 5 个 底 层 逻 辑 。 我 敢 说 ， 中 小 商 家 只 要 掌 握 了 这 五 个 底 层 逻 辑 ， 就 能 更 容 易 地 撬 动 2 0 2 5 年 生 意 的 新 增 量 。 下 面 展 开 讲 讲 ： 产 品 创 新 ： 好 产 品 + 好 工 具 = 更 好 的 效 果 听 起 来 是 一 句 正 确 的 大 白 话 ， 但 底 层 逻 辑 并 不 简 单 ： 好 产 品 代 表 了 价 值 创 造 ， 而 好 营 销 工 具 则 是 价 值 传 递 的 手 段 。 在 抖 音 做 好 生 意 有 很 多 方 法 论 ， 但 所 有 的 前 提 ， 都 离 不 开 一 个 品 质 过 硬 的 好 产 品 。 我 以 山 和 野 这 个 案 例 展 开 讲 。 这 个 商 家 据 说 花 了 7 年 时 间 ， 用 红 茶 和 窨 花 双 非 遗 工 艺 ， 实 现 花 香 入 茶 骨 ， 研 发 出 一 款 够 干 净 、 真 花 香 的 红 茶 。 有 了 这 样 的 匠 心 ， 再 匹 配 合 适 的 营 销 工 具 ， 就 相 当 于 如 虎 添 翼 了 。 只 有 当 产 品 被 精 准 地 传 递 给 目 标 消 费 者 时 ， 产 品 的 价 值 才 能 得 到 实 现 。 怎 么 传 递 给 用 户 呢 ？ 山 和 野 用 到 的 工 具 是 巨 量 千 川 直 播 全 域 推 广 ， 这 个 工 具 有 几 个 优 势 ， 我 极 简 说 一 下 ： 打 破 商 业 与 自 然 流 量 界 限 ， 调 度 全 域 流 量 ， 并 且 以 R O I 为 目 标 ， 提 升 新 客 成 交 ， 并 持 续 扩 大 G M V 规 模 ， 投 放 操 作 简 单 ， 提 升 人 效 。 商 家 借 助 巨 量 千 川 产 品 ， 最 终 产 品 回 购 率 达 到 了 6 5 % + ， 单 场 直 播 的 G M V 也 在 短 时 间 内 翻 了 三 倍 多 。 我 了 解 到 ， 2 5 年 巨 量 千 川 直 播 全 域 推 广 还 将 针 对 中 小 商 家 ， 实 现 全 新 升 级 。 比 如 在 在 大 促 放 量 场 景 中 ， 系 统 升 级 白 盒 化 能 力 ； 在 流 量 扶 持 上 还 会 有 专 属 中 小 商 家 的 红 包 扶 持 。 这 些 举 措 都 意 味 着 ， 中 小 商 家 在 明 年 也 可 以 做 好 直 播 大 场 ， 能 好 好 地 大 干 一 场 。 场 景 双 开 ： 成 功 的 商 家 都 在 双 场 拿 量 在 抖 音 上 做 生 意 ， 要 有 这 个 常 识 ： 不 管 内 容 场 还 是 货 架 场 ， 之 间 的 流 量 不 是 割 裂 的 ， 而 是 融 合 的 、 联 动 的 。 有 了 这 个 基 本 认 知 ， 就 有 了 一 个 方 法 ： 内 容 场 + 货 架 场 双 场 拿 量 ， 创 造 更 多 生 意 增 量 。 具 体 的 做 法 ， 我 们 以 抖 音 服 饰 行 业 为 例 展 开 来 说 。 W i l d r o o m s 打 破 传 统 家 居 服 款 式 ， 围 绕 居 家 、 咖 啡 、 公 园 等 场 景 将 家 居 服 设 计 的 更 加 先 锋 有 颜 值 。 他 们 怎 么 提 高 新 品 的 打 爆 效 率 呢 ？ 答 案 就 是 巨 量 千 川 全 域 双 开 。 他 们 先 是 通 过 直 播 方 式 去 测 品 ， 借 助 巨 量 千 川 直 播 全 域 推 广 保 证 流 量 与 精 准 人 群 ， 直 播 后 ， 再 依 成 交 数 据 ， 选 出 潜 力 爆 品 ， 再 投 巨 量 千 川 商 品 全 域 推 广 打 爆 。 内 容 场 + 货 架 场 双 场 拿 量 ， 双 场 经 营 ， 在 2 0 2 5 年 将 是 商 家 在 抖 音 做 生 意 的 一 大 主 基 调 。 抖 音 一 方 面 凭 借 优 质 内 容 ， 可 以 为 商 家 创 造 生 意 增 长 机 遇 。 另 一 方 面 ， 其 货 架 场 的 商 业 潜 力 ， 也 为 商 家 开 辟 了 更 大 的 增 长 路 径 。 2 0 2 4 年 抖 音 电 商 货 架 场 景 的 G M V 实 现 了 同 比 8 6 % 的 增 长 。 特 别 是 在 今 年 双 1 1 大 促 期 间 ， 货 架 电 商 G M V 在 大 盘 中 的 占 比 已 近 乎 半 数 。 由 此 可 见 ， 抖 音 电 商 货 架 场 展 现 出 广 阔 的 生 意 拓 展 空 间 ， 另 外 货 架 电 商 有 更 低 的 运 营 成 本 ， 对 于 中 小 商 家 来 说 ， 2 0 2 5 年 是 双 场 布 局 的 绝 佳 时 机 。 市 场 趋 势 ： 抓 住 细 分 趋 势 ， 然 后 小 步 快 跑 ， 步 步 为 营 抖 音 这 个 平 台 ， 用 户 量 足 够 大 ， 触 点 足 够 多 ， 渠 道 足 够 宽 广 。 所 以 在 抖 音 做 生 意 ， 几 乎 任 何 看 似 非 常 不 起 眼 需 求 ， 其 背 后 都 是 一 个 可 观 的 利 基 市 场 ， 每 个 看 似 小 趋 势 的 背 后 ， 都 蕴 含 着 大 生 意 的 机 会 。 瞅 准 小 趋 势 ， 做 好 大 生 意 是 明 年 中 小 商 家 必 备 技 能 。 具 体 来 说 ， 就 是 通 过 深 入 了 解 市 场 动 态 和 消 费 者 需 求 变 化 趋 势 ， 挖 掘 新 兴 的 细 分 市 场 ， 针 对 性 地 推 出 产 品 ， 并 匹 配 精 准 的 营 销 工 具 ， 就 可 以 在 细 分 领 域 占 据 优 势 。 以 艾 灸 王 老 师 为 例 ， 借 助 巨 量 云 图 极 速 版 ， 他 们 发 现 养 生 产 品 的 消 费 主 力 逐 渐 变 成 了 年 轻 人 。 为 了 更 适 配 年 轻 人 快 节 奏 的 生 活 方 式 ， 他 们 从 产 品 形 态 上 进 行 了 创 新 ， 比 如 现 在 很 多 年 轻 人 长 期 伏 案 工 作 ， 会 有 肩 颈 问 题 ， 他 们 就 顺 势 设 计 出 了 更 简 单 易 于 使 用 的 精 油 艾 灸 贴 。 这 就 是 我 经 常 说 的 ， 在 抖 音 上 的 敏 捷 经 营 ， 说 人 话 就 是 小 步 快 跑 。 敏 锐 地 洞 察 趋 势 ， 实 时 灵 活 地 调 整 策 略 。 艾 灸 王 老 师 团 队 的 反 应 速 度 非 常 快 ， 这 个 特 点 还 反 映 在 他 们 的 直 播 推 广 上 。 他 们 的 第 一 次 直 播 ， 就 使 用 了 巨 量 千 川 直 播 全 域 推 广 ， 一 下 子 就 将 冷 清 的 直 播 间 变 得 热 闹 起 来 ， 从 开 始 的 几 十 人 到 后 来 的 上 万 人 ， 成 交 量 翻 了 好 几 番 ， 复 购 率 超 过 了 8 0 % 。 我 还 建 议 商 家 在 2 0 2 5 年 要 具 备 一 种 系 统 性 的 思 考 方 式 ： 营 销 上 的 链 路 思 维 。 简 单 来 讲 就 是 ， 从 把 营 销 活 动 看 作 是 一 个 由 多 个 相 互 关 联 环 节 组 成 的 链 条 ， 强 调 各 个 环 节 之 间 的 「 步 步 为 营 」 ， 以 实 现 营 销 目 标 的 最 大 化 。 护 可 柔 就 是 这 么 做 的 。 他 们 开 发 了 适 合 不 同 眼 妆 的 睫 毛 印 章 款 式 ， 第 一 步 先 找 了 巨 量 星 图 达 人 做 产 品 教 学 视 频 完 成 了 种 草 ， 建 立 起 心 智 之 后 ， 再 将 达 人 视 频 投 放 巨 量 千 川 商 品 全 域 推 广 ， 加 快 产 品 购 买 。 就 这 样 ， 每 一 步 都 精 准 地 踩 在 了 正 确 的 轨 道 上 ， 打 通 了 从 内 容 消 费 到 商 品 购 买 的 任 督 二 脉 ， 成 功 登 上 假 睫 毛 辅 助 工 具 类 目 年 G M V 榜 单 t o p 。 在 抖 音 上 ， 很 多 趋 势 看 上 去 微 不 足 道 ， 很 多 动 作 做 起 来 不 值 一 提 ， 但 就 是 这 样 敏 锐 地 抓 住 小 趋 势 ， 步 步 为 营 ， 最 终 每 一 步 都 算 数 ， 都 能 拿 到 确 定 性 的 结 果 。 情 感 链 接 ： 建 立 品 牌 的 心 智 护 城 河 先 抛 一 个 理 论 ： 在 消 费 心 理 学 上 ， 用 户 的 决 策 路 径 有 两 条 ： 一 条 是 理 性 路 径 ， 决 策 周 期 长 ， 考 量 材 质 、 款 式 、 性 价 比 更 多 因 素 ， 相 对 谨 慎 ； 另 一 条 是 感 性 路 径 ， 情 感 因 素 可 能 包 括 品 牌 形 象 、 消 费 氛 围 、 销 售 人 员 态 度 、 产 品 所 唤 起 的 情 感 共 鸣 等 。 反 映 到 家 居 综 合 行 业 来 说 ， 就 是 快 消 和 耐 消 品 在 打 法 上 的 差 异 。 对 家 具 等 耐 消 品 来 说 ， 如 果 只 走 理 性 决 策 路 径 ， 由 于 产 品 在 材 质 、 舒 适 度 和 支 撑 性 上 差 异 越 来 越 小 ， 同 质 化 严 重 ， 最 终 不 少 家 居 商 家 的 客 单 价 只 能 不 断 内 卷 。 走 感 性 路 线 ， 建 立 情 感 连 接 是 一 条 新 路 。 因 为 品 牌 形 象 往 往 包 含 着 特 定 的 生 活 方 式 、 价 值 观 等 情 感 元 素 ， 吸 引 具 有 相 同 情 感 追 求 的 高 价 值 人 群 ， 使 他 们 在 购 买 家 居 产 品 时 不 仅 是 满 足 功 能 需 求 ， 更 是 表 达 一 种 生 活 态 度 和 情 感 归 属 。 我 个 人 观 察 而 言 ， 总 统 夫 人 沙 发 这 个 品 牌 在 与 用 户 的 情 感 连 接 上 做 到 了 极 致 。 它 开 设 了 一 个 贴 地 气 的 I P 人 设 胖 哥 老 板 。 镜 头 前 ， 他 表 现 力 很 强 ， 说 话 幽 默 且 掷 地 有 声 。 他 双 1 1 当 天 上 午 在 打 吊 瓶 ， 下 午 就 赶 到 工 厂 直 播 ， 体 现 出 了 一 种 敢 为 极 致 的 工 作 态 度 ， 也 让 用 户 充 分 感 受 到 老 板 对 行 业 和 用 户 的 诚 意 。 他 还 将 直 播 场 景 从 展 厅 走 到 工 厂 、 仓 库 、 家 庭 多 环 境 ， 营 造 了 真 实 感 。 最 终 借 助 巨 量 千 川 ， 总 统 夫 人 沙 发 实 现 了 G M V 的 不 断 攀 升 。 我 想 强 调 的 是 ， 对 抖 音 商 家 来 说 ， 真 诚 永 远 是 通 往 成 功 的 正 确 道 路 。 诚 意 + 真 实 感 ， 可 以 赢 得 用 户 的 信 任 ， 这 种 信 任 感 能 推 动 用 户 的 消 费 决 策 从 理 性 购 买 ， 转 向 情 感 路 径 ， 从 而 更 快 速 做 出 消 费 决 策 。 结 果 导 向 ： 把 投 广 作 为 撬 动 销 售 的 投 资 在 看 《 了 不 起 的 小 生 意 2 0 2 5 》 的 片 子 时 ， 有 句 话 我 印 象 深 刻 ： 没 有 淡 季 的 生 意 ， 只 有 淡 季 的 观 念 。 本 地 生 意 里 ， 无 论 是 交 易 型 、 线 索 型 商 家 ， 还 是 双 栖 型 商 家 ， 都 注 重 以 结 果 为 导 向 。 我 上 半 年 调 研 的 时 候 就 有 个 数 据 ， 发 现 中 小 商 家 关 注 能 反 映 直 接 销 售 收 益 的 R O I （ 5 8 % ） 、 G M V （ 4 7 % ） 和 效 果 转 化 （ 4 6 % ） 三 大 销 售 目 标 。 很 多 成 功 的 商 家 都 把 广 告 投 放 看 成 投 资 ， 认 为 广 告 是 提 升 G M V 的 必 选 项 ， 希 望 广 告 投 放 能 够 有 效 转 化 为 实 际 的 销 售 增 长 和 业 务 成 果 。 三 亚 的 一 家 糟 粕 醋 火 锅 店 文 昌 小 老 弟 就 是 个 典 型 的 例 子 。 一 开 始 ， 他 们 请 达 人 做 探 店 视 频 ， 让 食 客 快 速 对 糟 粕 醋 三 个 字 产 生 记 忆 点 ， 吸 引 外 地 食 客 来 尝 鲜 ， 外 地 客 群 占 比 达 7 0 % ， 生 意 稳 定 下 来 后 ， 还 有 一 个 必 须 面 临 的 挑 战 是 “ 淡 旺 季 ” ， 尤 其 是 在 三 亚 做 餐 饮 的 ， 淡 旺 季 很 明 显 。 但 是 商 家 突 破 了 淡 旺 季 的 观 念 限 制 ， 别 人 家 淡 季 不 投 广 ， 他 们 用 巨 量 本 地 推 ， 当 淡 季 别 人 家 没 怎 么 有 生 意 时 候 ， 他 们 家 还 在 排 队 。 中 小 商 家 如 果 想 像 糟 粕 醋 一 样 让 生 意 更 进 一 步 ， 需 要 开 拓 新 的 获 客 场 景 ， 之 前 只 做 短 视 频 ， 现 在 可 以 尝 试 直 播 ， 通 过 多 渠 道 来 转 化 更 多 用 户 ， 充 分 利 用 好 自 然 流 量 和 商 业 流 量 两 个 流 量 池 ， 实 现 G M V 最 大 化 。 如 果 想 获 得 更 多 的 线 下 到 店 客 流 量 ， 可 以 尝 试 使 用 巨 量 本 地 推 全 新 的 「 线 下 到 店 」 优 化 目 标 进 行 广 告 投 放 ， 精 准 触 达 对 门 店 感 兴 趣 的 人 群 ， 提 高 到 店 人 数 。 最 后 总 结 一 下 ， 2 0 2 5 年 哪 些 能 在 抖 音 赚 到 钱 呢 ？ 从 一 个 个 典 型 商 家 的 成 功 ， 到 众 多 群 像 成 功 商 家 ， 我 们 发 现 ， 是 那 些 能 抓 住 细 分 市 场 趋 势 的 商 家 ， 是 那 些 打 造 优 质 的 产 品 的 商 家 ， 那 些 积 极 与 用 户 建 立 情 感 连 接 的 商 家 ， 是 那 些 做 好 内 容 场 和 货 架 场 经 营 的 商 家 ， 那 些 懂 得 以 始 为 终 ， 结 果 导 向 的 商 家 。 归 根 结 底 ， 是 那 些 敢 于 突 破 的 「 P O W E R 」 商 家 。 他 们 突 破 的 p o w e r ， 既 来 自 对 用 户 的 尊 重 、 对 产 品 的 敬 畏 、 对 场 景 的 把 握 ， 也 来 源 于 平 台 对 他 们 的 不 断 托 举 。 作 为 中 小 商 家 最 坚 实 的 伙 伴 ， 巨 量 引 擎 将 以 极 致 的 技 术 创 新 ， 极 简 的 营 销 体 验 和 全 面 的 成 长 体 系 ， 为 商 家 发 展 提 供 全 方 位 支 持 ， 让 商 家 获 得 更 确 定 的 生 意 增 长 与 持 续 的 成 长 突 破 ， 共 同 创 造 更 多 了 不 起 的 小 生 意 。 刀 客 数 字 营 销 1 天 前 2 0 2 5 年 ， 每 一 位 B 2 B 营 销 人 都 要 学 会 项 目 管 理 2 0 2 4 年 还 剩 下 最 后 2 4 个 小 时 不 到 了 ， 真 心 有 些 不 舍 ， 就 这 样 告 别 2 0 2 4 ， 痛 苦 伴 随 喜 悦 ， 挣 扎 伴 随 成 长 。 如 果 说 2 0 2 4 让 能 坚 守 在 这 个 战 火 不 断 的 的 B 2 B 营 销 战 场 上 秘 密 武 器 是 什 么 ？ 那 么 让 我 在 这 一 年 感 悟 最 深 的 就 是 ： 营 销 同 仁 们 ， 咱 们 都 要 转 变 从 一 个 营 销 部 门 的 职 能 工 具 人 变 成 项 目 资 源 整 合 者 。 所 以 露 西 姐 真 心 奉 劝 每 一 位 B 2 B 营 销 人 ， 面 对 即 将 到 来 的 2 0 2 5 ， 我 们 要 学 会 项 目 管 理 。 营 销 人 应 成 为 项 目 型 资 源 整 合 者 一 ： 市 场 变 化 催 生 项 目 机 遇 如 今 ， 市 场 犹 如 一 座 瞬 息 万 变 的 舞 台 ， 技 术 革 新 的 大 幕 频 繁 拉 开 ， 客 户 需 求 的 剧 本 不 断 改 写 ， 竞 争 的 对 手 也 在 频 繁 换 位 。 在 B 2 B 这 片 充 满 挑 战 的 战 场 ， 企 业 为 求 生 存 与 发 展 ， 持 续 调 整 业 务 方 向 与 运 营 模 式 ， 而 这 些 关 键 的 业 务 转 型 大 多 依 托 于 一 个 个 精 心 策 划 的 项 目 来 实 现 突 破 。 而 面 对 这 些 项 目 ， 我 们 B 2 B 营 销 人 要 牢 牢 把 握 ， 积 极 奔 赴 前 线 战 场 ， 贡 献 自 己 的 才 华 和 创 意 ， 而 不 要 只 是 成 为 固 守 “ 军 火 库 ” 那 些 市 场 资 源 的 管 理 员 。 二 ： 企 业 架 构 呼 唤 协 同 整 合 在 我 们 大 多 数 B 2 B 营 销 人 工 作 的 组 织 ， 大 多 是 大 中 型 企 业 ， 这 样 的 企 业 好 似 一 艘 庞 大 而 复 杂 的 巨 轮 ， 内 部 员 工 众 多 、 部 门 架 构 交 错 纵 横 。 B 2 B 营 销 工 作 恰 似 连 接 巨 轮 各 个 舱 室 的 神 经 网 络 ， 涉 及 市 场 、 销 售 、 研 发 、 售 后 ， 采 购 ， 财 务 ， 客 服 等 多 个 关 键 “ 舱 室 ” 。 倘 若 缺 乏 有 效 的 项 目 管 理 这 一 “ 神 经 中 枢 ” 的 协 调 指 挥 ， 信 息 便 会 在 部 门 之 间 的 “ 管 道 ” 中 堵 塞 ， 工 作 衔 接 也 将 出 现 断 裂 的 风 险 。 此 时 ， 营 销 人 必 须 挺 身 而 出 ， 担 当 起 项 目 管 理 的 重 任 ， 打 破 部 门 之 间 的 “ 壁 垒 ” ， 让 信 息 、 资 源 和 人 力 得 以 在 企 业 内 部 自 由 流 动 ， 使 各 部 门 紧 密 协 作 ， 汇 聚 成 一 股 推 动 企 业 破 浪 前 行 的 强 大 合 力 。 三 ： 职 业 发 展 亟 待 突 破 转 型 在 大 多 数 B 2 B 企 业 的 组 织 架 构 中 ， 营 销 人 员 常 常 面 临 人 手 短 缺 、 资 金 匮 乏 的 困 境 ， 营 销 职 能 在 企 业 价 值 创 造 中 的 地 位 也 极 易 被 边 缘 化 ， 沦 为 默 默 耕 耘 的 “ 幕 后 配 角 ” 。 然 而 ， 困 境 亦 是 机 遇 的 温 床 。 我 们 若 能 将 自 身 定 位 从 单 纯 的 任 务 执 行 者 转 变 为 项 目 经 理 ， 巧 妙 借 助 数 字 化 、 A I 等 新 兴 技 术 的 力 量 ， 整 合 企 业 内 外 的 人 脉 与 资 源 ， 就 能 为 自 己 开 辟 出 一 条 全 新 的 职 业 发 展 通 道 。 我 们 将 不 再 是 机 械 执 行 指 令 的 “ 工 具 人 ” ， 而 是 成 为 资 源 的 调 配 大 师 和 协 同 作 战 的 指 挥 官 ， 深 度 参 与 企 业 核 心 业 务 ， 引 领 项 目 走 向 成 功 ， 在 实 现 自 身 价 值 最 大 化 的 同 时 ， 也 为 企 业 在 降 本 增 效 的 激 烈 竞 争 中 赢 得 关 键 优 势 ， 稳 稳 占 据 一 席 之 地 。 项 目 管 理 ： 营 销 人 打 破 边 界 、 价 值 升 级 的 关 键 利 器 何 为 项 目 ？ 项 目 是 指 作 为 在 特 定 时 间 框 架 内 ， 运 用 有 限 资 源 追 逐 既 定 目 标 的 临 时 性 任 务 集 合 ， 天 然 具 备 目 标 导 向 性 、 过 程 演 进 性 与 条 件 约 束 性 。 在 露 西 姐 看 来 ， 对 于 B 2 B 营 销 人 而 言 ， 其 日 常 繁 杂 的 工 作 职 能 可 梳 理 归 纳 为 6 大 关 键 项 目 类 别 ： 1 . 深 入 市 场 的 调 研 与 洞 察 项 目 2 . 塑 造 品 牌 形 象 的 品 牌 管 理 项 目 3 . 引 领 新 品 上 市 推 广 项 目 4 . 深 耕 内 容 创 作 与 社 媒 运 营 的 营 销 传 播 项 目 5 . 汇 聚 人 气 与 商 机 的 活 动 营 销 项 目 6 . 赋 能 销 售 一 线 的 系 统 支 持 项 目 在 我 们 固 有 的 认 知 中 ， B 2 B 营 销 人 在 执 行 这 些 工 作 时 ， 往 往 只 是 机 械 地 完 成 任 务 ， 如 同 流 水 线 上 的 工 人 ， 专 注 于 局 部 环 节 ， 却 忽 视 了 整 体 价 值 的 创 造 。 然 而 ， 当 营 销 人 戴 上 “ 项 目 经 理 ” 的 帽 子 ， 视 角 便 会 发 生 翻 天 覆 地 的 变 化 。 他 们 将 不 再 局 限 于 单 一 任 务 的 完 成 ， 而 是 着 眼 于 项 目 整 体 ， 将 其 精 心 雕 琢 为 能 够 直 击 企 业 痛 点 与 客 户 需 求 核 心 的 解 决 方 案 。 通 过 这 样 的 转 变 ， 项 目 的 价 值 不 再 隐 晦 不 明 ， 营 销 人 的 贡 献 也 得 以 清 晰 量 化 ， 他 们 成 功 地 从 幕 后 走 向 台 前 ， 从 被 动 的 执 行 者 跃 升 为 主 动 的 整 合 者 ， 为 企 业 业 务 增 长 注 入 源 源 不 断 的 活 力 ， 成 为 企 业 发 展 征 途 上 不 可 或 缺 的 中 流 砥 柱 。 B 2 B 营 销 人 项 目 管 理 的 三 大 核 心 支 柱 与 行 动 指 南 一 ： 洞 察 需 求 ： 挖 掘 价 值 之 源 · 突 破 思 维 茧 房 ， 拥 抱 市 场 变 化 B 2 B 营 销 人 务 必 挣 脱 传 统 思 维 的 束 缚 ， 告 别 狭 隘 的 职 能 视 野 ， 以 更 加 开 放 、 敏 锐 的 姿 态 去 感 知 市 场 的 每 一 丝 律 动 。 时 刻 关 注 行 业 前 沿 技 术 的 突 破 、 宏 观 经 济 政 策 的 调 整 以 及 客 户 所 在 领 域 的 细 微 变 化 ， 将 这 些 外 部 信 号 转 化 为 项 目 灵 感 的 火 花 ， 为 项 目 启 动 提 供 前 瞻 性 的 指 引 。 · 解 读 企 业 战 略 ， 精 准 对 焦 目 标 深 入 研 读 企 业 的 长 期 发 展 战 略 与 短 期 业 务 目 标 ， 理 解 企 业 在 市 场 竞 争 中 的 定 位 与 方 向 。 从 中 提 炼 出 与 营 销 项 目 紧 密 相 关 的 关 键 要 素 ， 确 保 项 目 目 标 与 企 业 整 体 战 略 高 度 契 合 ， 使 营 销 项 目 成 为 推 动 企 业 战 略 落 地 的 有 力 杠 杆 ， 而 非 孤 立 的 “ 散 兵 游 勇 ” 。 · 聆 听 客 户 声 音 ， 深 挖 潜 在 需 求 与 客 户 建 立 起 深 度 沟 通 的 桥 梁 ， 不 仅 要 倾 听 他 们 的 显 性 诉 求 ， 更 要 凭 借 敏 锐 的 市 场 直 觉 与 专 业 的 调 研 技 巧 ， 挖 掘 出 隐 藏 在 表 面 之 下 的 潜 在 需 求 。 通 过 客 户 的 使 用 场 景 、 痛 点 反 馈 以 及 未 来 期 望 ， 精 准 定 位 项 目 的 核 心 价 值 点 ， 为 客 户 量 身 定 制 能 够 真 正 解 决 问 题 、 创 造 价 值 的 方 案 ， 从 而 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 赢 得 客 户 的 信 赖 与 忠 诚 。 二 ： 流 程 优 化 ： 铺 设 成 功 之 路 · 规 范 立 项 流 程 ， 锚 定 项 目 方 向 在 项 目 立 项 阶 段 ， 明 确 项 目 的 背 景 、 目 标 、 范 围 以 及 预 期 收 益 等 关 键 要 素 ， 运 用 科 学 的 市 场 分 析 方 法 和 严 谨 的 财 务 评 估 手 段 ， 确 保 项 目 具 有 可 行 性 和 投 资 回 报 率 。 同 时 ， 组 建 跨 部 门 的 项 目 筹 备 小 组 ， 充 分 吸 收 各 方 意 见 ， 为 项 目 后 续 的 顺 利 推 进 奠 定 坚 实 基 础 ， 避 免 项 目 在 起 跑 线 上 就 偏 离 轨 道 。 · 精 雕 方 案 细 节 ， 保 障 执 行 落 地 制 定 项 目 方 案 时 ， 应 涵 盖 详 细 的 任 务 分 解 、 时 间 表 、 责 任 人 以 及 资 源 分 配 计 划 ， 确 保 每 个 环 节 都 有 明 确 的 操 作 指 南 和 时 间 节 点 。 在 这 个 环 节 中 ， 要 强 化 P D C A 循 环 ， 最 好 可 以 形 成 一 个 根 据 以 往 经 验 沉 淀 下 来 的 S O P , 同 时 在 项 目 执 行 过 程 中 的 关 键 卡 点 要 积 极 主 动 地 组 织 会 议 ， 定 期 对 项 目 进 展 进 行 检 查 和 复 盘 ， 及 时 发 现 实 际 执 行 与 计 划 之 间 的 偏 差 ， 并 深 入 分 析 原 因 。 同 时 我 们 要 根 据 反 馈 结 果 迅 速 调 整 策 略 、 优 化 流 程 、 补 充 资 源 ， 使 项 目 在 不 断 迭 代 中 持 续 优 化 ， 始 终 保 持 在 高 效 运 行 的 轨 道 上 。 三 ： 团 队 协 作 ： 凝 聚 奋 进 之 力 · 对 齐 团 队 目 标 ， 共 筑 价 值 认 同 项 目 管 理 成 功 与 否 的 最 大 障 碍 就 是 团 队 沟 通 。 良 好 的 开 端 ， 成 功 的 一 半 。 所 以 在 项 目 启 动 之 前 ， 重 中 之 重 的 事 就 是 不 但 是 对 齐 目 标 更 要 对 齐 人 心 。 所 以 说 人 在 一 起 是 聚 会 ， 心 在 一 起 才 是 团 队 。 尤 其 对 于 一 个 需 要 跨 部 门 协 同 的 项 目 更 是 如 此 。 在 这 里 ， 露 西 姐 推 荐 给 你 们 一 个 好 用 的 工 具 就 是 T A M （ 团 队 对 齐 画 布 ） ， 建 议 所 有 的 项 目 启 动 会 上 ， 项 目 经 理 都 要 和 团 队 成 员 对 项 目 目 标 、 项 目 承 诺 ， 项 目 资 源 ， 以 及 所 面 对 的 风 险 进 行 清 晰 深 入 的 讨 论 ， 然 后 达 成 团 队 共 识 。 · 搭 建 沟 通 桥 梁 ， 消 除 信 息 孤 岛 作 为 项 目 的 核 心 推 动 者 ， B 2 B 营 销 人 要 在 项 目 启 动 初 期 ， 搭 建 起 高 效 畅 通 的 沟 通 平 台 ， 确 保 信 息 能 够 在 团 队 成 员 、 跨 部 门 合 作 伙 伴 以 及 外 部 利 益 相 关 者 之 间 自 由 流 动 。 这 种 沟 通 不 论 是 用 协 同 办 公 的 工 具 飞 书 也 好 ， 或 是 微 信 群 也 罢 ， 同 时 还 要 作 为 项 目 总 负 责 的 我 们 定 期 召 集 项 目 进 展 分 享 会 ， 让 团 队 成 员 共 通 有 无 。 这 里 推 荐 一 个 项 目 进 展 沟 通 表 ， 尤 其 是 对 于 我 们 B 2 B 营 销 人 协 助 销 售 相 关 项 目 有 所 帮 助 。 总 之 ， 跟 进 的 关 键 就 是 把 推 进 项 目 的 关 键 行 动 落 实 到 人 。 而 且 大 家 有 一 个 共 同 的 信 息 共 享 拼 图 。   · 明 确 角 色 分 工 ， 激 发 团 队 潜 能 最 后 好 的 项 目 经 理 会 根 据 项 目 需 求 和 成 员 专 长 ， 清 晰 界 定 每 个 团 队 成 员 的 角 色 与 职 责 ， 确 保 分 工 明 确 、 责 任 到 人 。 同 时 ， 充 分 尊 重 并 发 挥 每 个 成 员 的 专 业 优 势 和 创 造 力 ， 给 予 他 们 足 够 的 自 主 权 和 发 展 空 间 ， 激 发 团 队 成 员 的 内 在 动 力 和 责 任 感 。 通 过 合 理 的 分 工 与 授 权 ， 使 整 个 团 队 如 同 精 密 的 齿 轮 组 ， 相 互 咬 合 、 协 同 运 转 ， 释 放 出 巨 大 的 团 队 效 能 。 结 语 ： 2 0 2 5 年 ， B 2 B 营 销 人 正 站 在 时 代 的 十 字 路 口 ， 面 临 着 前 所 未 有 的 机 遇 与 挑 战 。 项 目 管 理 能 力 已 不 再 是 锦 上 添 花 的 附 加 技 能 ， 而 是 成 为 营 销 人 在 激 烈 竞 争 中 脱 颖 而 出 、 引 领 企 业 发 展 的 必 备 武 器 。 通 过 精 准 洞 察 需 求 、 持 续 优 化 流 程 以 及 强 化 团 队 协 作 ， B 2 B 营 销 人 将 能 够 突 破 传 统 职 能 的 局 限 ， 整 合 各 方 资 源 ， 创 造 出 卓 越 的 项 目 成 果 ， 为 企 业 在 市 场 的 内 卷 中 开 辟 新 的 战 场 ， 实 现 自 身 价 值 与 企 业 价 值 的 双 赢 共 荣 。 露 西 姐 职 业 指 南 2 天 前 诺 特 兰 德 ： 营 养 保 健 品 类 新 一 哥 3 年 4 0 亿 的 品 类 标 杆 逆 袭 秘 籍 丨 营 养 保 健 品 牌 营 销 随 着 双 十 一 的 结 束 ， 各 类 榜 单 陆 续 出 来 ， 有 关 营 养 保 健 细 分 赛 道 的 讨 论 也 热 榜 样 各 大 平 台 和 专 业 媒 体 ， 其 中 诺 特 兰 德 备 受 关 注 ， 何 以 逆 袭 ， 带 着 这 样 的 好 奇 ， 深 度 思 考 下 低 增 长 时 代 新 一 代 品 牌 的 逆 袭 秘 籍 。 中 国 营 养 保 健 品 市 场 向 来 是 一 个 不 缺 少 热 点 与 话 题 的 赛 道 ， 但 是 “ 品 类 一 哥 ” 的 位 次 相 对 稳 定 ， 近 些 年 一 直 被 汤 臣 倍 健 牢 牢 把 守 ， 市 值 曾 一 度 高 达 5 0 0 亿 人 民 币 ， 本 文 暂 时 不 就 “ 老 一 哥 ” 的 成 功 展 开 讨 论 ， 我 们 一 起 先 看 看 新 一 哥 — — 诺 特 兰 德 如 何 成 功 逆 袭 的 。 一 、 营 养 保 健 品 处 于 什 么 周 期 ？ 3 0 年 河 东 ， 3 0 年 河 西 ？ 诺 特 兰 德 面 临 的 营 养 保 健 品 类 周 期 。 客 观 上 说 ， 迄 今 为 止 也 没 有 那 个 权 威 机 构 对 中 国 营 养 保 健 品 类 周 期 进 行 精 准 的 定 义 ， 太 精 准 也 没 有 多 大 必 要 ， 但 是 从 定 性 的 角 度 看 ， 本 人 认 为 中 国 的 营 养 保 健 经 过 3 0 年 的 发 展 应 该 处 于 成 长 后 期 或 成 熟 初 期 ， 主 要 表 现 为 消 费 者 更 为 理 性 、 品 类 丰 富 、 品 牌 众 多 、 市 场 竞 争 充 分 等 特 点 。 面 对 这 样 的 市 场 环 境 ， 品 类 玩 家 在 进 行 战 略 规 划 和 策 略 制 定 时 就 应 该 认 真 思 考 、 谨 慎 决 策 了 ， 否 则 很 快 就 会 灰 飞 烟 灭 。 通 常 情 况 ， 此 类 市 场 阶 段 有 2 种 改 变 市 场 格 局 的 方 式 ， 其 一 、 总 成 本 领 先 ， 即 为 从 产 业 链 及 内 部 管 理 等 多 维 度 构 建 总 成 本 领 先 的 竞 争 壁 垒 ， 为 消 费 者 提 供 高 质 价 比 的 产 品 与 服 务 ， 从 而 成 为 品 类 的 领 先 品 牌 ， 大 家 熟 知 的 美 国 西 南 航 空 、 中 国 的 春 秋 航 空 基 本 上 都 是 采 取 这 样 的 战 略 模 型 而 成 为 行 业 的 优 秀 品 牌 ； 其 二 、 集 中 差 异 化 ， 这 个 战 略 选 择 对 技 术 创 新 有 一 定 的 要 求 ， 也 是 改 变 市 场 格 局 的 重 要 战 略 模 型 。 如 新 一 代 的 品 牌 手 机 苹 果 、 新 能 源 车 特 斯 拉 等 等 都 是 如 此 。 大 家 也 可 以 通 过 上 述 品 类 品 牌 的 变 动 历 史 去 理 解 下 中 国 手 机 品 牌 （ 华 为 、 小 米 ） 及 新 能 源 汽 车 （ 理 想 、 蔚 来 、 小 鹏 、 华 为 及 小 米 ） 是 采 取 何 种 竞 争 策 略 而 成 为 全 球 市 场 的 强 势 品 牌 。 他 山 之 石 ， 可 以 借 鉴 ， 但 是 不 能 简 单 复 制 ， 因 为 任 何 品 牌 在 制 定 战 略 与 策 略 是 都 需 置 身 具 体 市 场 环 境 ， 刻 舟 求 剑 式 的 复 制 搬 抄 不 说 基 业 长 青 ， 哪 怕 昙 花 一 现 、 网 红 一 现 也 是 小 概 率 事 件 。 二 、 营 养 保 健 新 一 哥 ， 凭 什 么 能 逆 袭 上 位 ？ 这 个 不 得 不 思 考 诺 特 兰 德 的 竞 争 策 略 。 从 目 前 的 诺 特 兰 德 的 整 体 市 场 竞 争 策 略 看 ， 其 选 择 总 成 本 领 先 的 竞 争 策 略 ， 这 个 对 其 快 速 成 长 至 关 重 要 。 至 少 有 三 个 因 素 匹 配 了 其 战 略 选 择 ： 第 一 ： 消 费 态 度 改 变 ， 更 看 中 质 价 比 。 中 国 在 口 罩 事 件 之 后 健 康 消 费 意 识 的 增 长 与 可 支 配 收 入 的 减 少 ， 让 中 国 人 对 营 养 保 健 品 类 的 选 择 更 为 理 性 ， 消 费 者 更 加 除 了 重 视 品 质 、 品 牌 更 重 视 质 价 比 ， 因 为 移 动 互 联 网 让 信 息 变 平 了 ， 消 费 主 权 转 移 到 消 费 者 手 中 ， 过 往 靠 渠 道 信 息 垄 断 的 经 营 模 式 已 经 日 渐 式 微 ， 或 者 很 快 画 上 句 号 。 消 费 需 求 洞 察 上 ， 诺 特 兰 德 深 刻 的 理 解 什 么 是 顾 客 价 值 ， 顾 客 需 要 什 么 ， 虽 然 从 目 前 的 品 牌 表 达 看 尚 无 太 多 的 表 述 ， 其 实 做 到 就 好 ， 也 不 是 所 有 的 都 需 要 表 达 的 。 其 二 、 渠 道 选 择 上 采 取 D T C 模 式 （ 虽 然 不 是 严 格 意 义 上 的 ， 但 是 可 以 理 解 直 连 消 费 的 能 力 是 大 大 增 强 ） 。 过 去 营 养 保 健 品 多 采 用 通 过 代 理 商 、 铺 货 到 药 店 终 端 渠 道 模 式 ， 即 便 后 来 阵 地 延 伸 到 线 上 ， 也 是 如 此 ， 不 管 是 保 健 品 代 理 商 直 营 线 上 门 店 还 是 通 过 代 运 营 在 线 上 开 店 ， 本 质 上 仍 旧 是 长 渠 道 模 式 ， 层 层 要 利 、 层 层 加 价 ， 推 升 营 养 保 健 品 的 价 格 。 诺 特 兰 德 品 牌 现 阶 段 在 启 动 市 场 采 取 与 传 统 营 养 保 健 品 类 不 太 一 样 的 渠 道 模 式 （ 核 心 平 台 品 牌 旗 舰 店 + K O L 带 动 + K O C 深 度 分 销 ） ， 在 线 上 （ 尤 其 抖 音 ） 构 建 了 线 上 的 深 度 分 销 体 系 ， 这 与 当 年 快 消 品 行 业 深 度 分 销 没 有 本 质 区 别 ， 就 靠 着 3 0 万 K O C 的 蚂 蚁 雄 兵 式 的 深 度 分 销 实 现 销 售 目 标 达 成 和 内 容 种 草 的 低 成 本 运 作 ， 可 谓 一 箭 双 雕 。 在 渠 道 维 度 上 ， 这 正 是 传 统 领 导 者 品 牌 一 时 间 难 以 舍 弃 的 或 者 一 段 时 间 难 以 改 变 的 ， 因 此 站 在 领 导 者 的 弱 势 构 建 竞 争 优 势 也 是 一 种 战 术 选 择 ， 如 果 特 别 重 要 也 成 了 大 家 口 中 的 “ 渠 道 战 略 ” 了 。 其 三 、 产 品 成 本 的 成 本 领 先 。 有 了 对 需 求 理 解 和 渠 道 模 式 选 择 ， 构 建 价 值 定 义 与 交 付 的 成 本 优 势 ， 如 何 在 内 部 成 本 端 构 建 领 先 优 势 呢 ？ 注 意 内 部 成 本 优 势 不 是 简 单 的 降 低 产 品 成 本 和 降 低 经 营 费 用 ， 而 是 在 确 保 品 质 和 竞 争 优 势 的 前 提 下 如 何 将 产 品 和 经 营 成 本 优 化 到 最 优 状 态 。 诺 特 兰 德 在 山 东 自 建 工 厂 ， 从 源 头 上 进 行 品 控 与 成 本 控 制 ， 打 造 不 输 于 同 行 的 成 本 优 势 ； 另 外 ， 围 绕 新 渠 道 模 式 构 建 高 效 率 的 营 销 支 撑 服 务 体 系 ， 不 额 外 增 加 低 效 的 、 无 用 的 营 销 资 源 投 入 ， 让 整 体 运 营 成 本 可 控 且 有 效 。 总 之 。 既 然 选 择 成 本 领 先 这 种 战 略 模 型 ， 就 应 该 由 外 而 内 的 构 建 全 价 值 链 的 端 到 端 的 成 本 领 先 ， 而 不 是 口 头 上 的 或 者 某 一 端 的 。 从 这 里 不 难 看 出 ， 新 一 代 营 养 保 健 品 经 营 者 对 市 场 战 略 的 理 解 与 执 行 上 有 着 不 一 样 的 战 略 视 角 。 三 、 营 养 保 健 新 一 哥 ， 从 初 红 到 长 红 的 未 来 之 路 ？ 当 然 ， 营 养 保 健 新 一 哥 的 逆 袭 除 了 在 战 略 上 成 功 之 外 ， 其 在 营 销 战 术 上 也 有 很 多 可 圈 可 点 之 处 ， 具 体 如 深 度 聚 焦 抖 音 平 台 的 打 法 、 全 生 态 、 细 分 品 类 、 多 店 铺 、 多 店 型 （ 直 营 、 K O L / K O C ） 、 深 分 销 等 ， 感 兴 趣 的 朋 友 可 以 深 入 研 究 ， 这 里 不 一 一 展 开 。 有 了 这 些 保 障 ， 坚 信 诺 特 兰 德 未 来 仍 旧 还 有 平 台 外 溢 的 流 量 机 会 ， 带 来 持 续 增 长 。 看 到 成 功 之 外 ， 看 到 0 到 1 的 辉 煌 ， 如 何 理 性 思 考 未 来 长 青 之 路 ， 这 个 是 诺 特 兰 特 品 牌 决 策 者 需 要 深 度 思 考 的 命 题 ， 作 为 品 牌 战 略 咨 询 的 专 业 顾 问 ， 我 们 看 到 太 多 的 “ 品 牌 流 星 ” 现 象 。 这 些 年 最 为 突 出 的 就 是 美 妆 行 业 的 “ 某 某 日 记 ” 依 靠 流 量 、 快 速 起 量 、 全 品 拓 展 、 奔 赴 纳 斯 达 克 ， 结 果 销 量 和 利 润 不 增 反 降 ， 咱 们 没 有 贬 低 之 意 ， 反 倒 应 该 敬 畏 ， 毕 竟 他 们 也 成 功 过 ， 但 需 要 的 思 考 新 一 代 品 牌 从 网 红 到 长 红 的 路 径 是 什 么 ， 这 才 是 经 营 & 品 牌 决 策 者 应 该 思 考 的 问 题 。 其 中 有 三 个 问 题 值 得 思 考 。 其 一 、 销 量 之 外 ， 品 牌 资 产 同 步 增 加 了 吗 ？ 新 一 代 品 牌 长 青 的 核 心 是 品 牌 资 产 的 累 积 。 销 量 固 然 重 要 ， 相 对 长 期 而 言 销 量 只 是 必 要 条 件 ， 但 不 是 品 牌 长 青 充 分 必 要 条 件 ， 还 必 须 有 品 牌 资 产 。 从 9 0 年 代 的 标 王 时 刻 开 始 ， 中 国 也 出 现 很 多 销 量 不 错 的 品 牌 和 高 知 名 度 的 品 牌 ， 为 什 么 没 能 穿 越 周 期 ， 成 为 基 业 长 青 的 品 牌 呢 ？ 这 个 问 题 根 本 上 需 从 品 牌 资 产 维 度 深 度 思 考 和 践 行 ， 品 牌 资 产 不 是 销 量 ， 也 不 单 为 品 牌 知 晓 度 ， 而 是 以 知 晓 度 为 前 提 的 ， 认 知 、 认 同 和 认 可 ， 形 成 为 的 稳 定 的 品 牌 心 智 联 想 和 品 牌 忠 诚 。 诺 特 兰 德 用 短 暂 的 时 间 赢 得 市 场 份 额 和 一 定 的 品 牌 知 晓 ， 但 是 绕 品 牌 认 知 、 认 同 和 认 可 展 开 的 品 牌 心 智 份 额 的 战 斗 才 刚 刚 开 始 ， 到 底 在 消 费 心 智 占 据 什 么 定 位 、 留 有 什 么 品 牌 印 象 、 带 来 什 么 品 牌 联 想 ， 这 些 都 需 要 未 来 在 经 营 中 不 断 完 善 和 充 实 。 其 二 、 品 牌 是 否 构 建 竞 争 壁 垒 ， 如 果 有 ， 那 又 是 什 么 ？ 目 前 诺 特 兰 德 1 . 0 阶 段 建 立 成 本 领 先 的 竞 争 优 势 ， 取 得 亮 眼 的 市 场 业 绩 ， 但 是 这 种 竞 争 壁 垒 能 否 持 久 ， 还 需 要 审 视 ， 因 为 更 具 规 模 效 应 的 代 工 巨 头 还 没 有 找 到 突 破 的 方 式 ， 如 果 找 到 了 这 种 领 先 优 势 可 能 就 不 是 优 势 了 ， 从 这 种 意 义 上 看 ， 构 建 新 的 竞 争 壁 垒 是 下 一 阶 段 在 经 营 中 需 要 夯 实 的 。 成 本 壁 垒 固 然 重 要 ， 品 牌 心 智 壁 垒 才 是 破 卷 的 重 要 力 量 。 其 三 、 品 牌 2 . 0 阶 段 战 略 与 战 术 如 何 设 计 ， 才 能 持 续 发 展 ？ 这 是 复 杂 的 话 题 ， 一 言 难 尽 ， 每 个 人 都 会 给 出 不 同 是 思 考 与 答 案 。 从 品 牌 战 略 咨 询 顾 问 视 角 看 ， 在 此 只 能 提 出 正 确 是 思 考 路 径 和 方 式 ， 具 体 方 案 还 需 要 企 业 个 性 定 制 。 第 一 步 、 审 视 经 营 环 境 ， 抱 着 敬 畏 的 心 态 ， 看 高 、 高 远 、 看 深 、 看 透 ， 抓 住 行 业 与 品 类 发 展 的 关 键 因 素 与 问 题 ， 视 角 不 同 ， 策 略 千 差 万 别 … … 第 二 步 、 定 目 标 ， 客 观 理 性 的 确 定 经 营 目 标 与 品 牌 目 标 ， 目 前 的 消 费 环 境 和 商 业 生 态 对 品 牌 方 在 制 定 经 营 目 标 都 会 有 重 要 影 响 ， 采 取 谨 慎 的 原 则 非 常 必 要 。 第 三 步 、 定 策 略 ， 围 绕 品 牌 战 略 和 目 标 匹 配 策 略 ， 步 步 为 营 、 环 环 相 扣 ， 减 少 废 动 作 、 无 效 动 作 ， 降 低 经 营 成 本 ， 让 每 分 投 入 都 能 找 到 有 效 的 价 值 ， 不 管 是 在 渠 道 策 略 、 整 合 传 播 还 是 内 部 的 管 理 策 略 都 如 此 。 第 四 步 、 才 是 管 理 上 的 策 略 ， 很 多 时 候 我 们 会 把 经 营 和 管 理 分 开 处 理 ， 其 实 “ 大 坑 ” ， 经 营 策 略 上 的 不 清 晰 ， 必 然 带 来 管 理 上 的 迷 失 与 冒 进 ， 两 者 一 体 化 的 整 合 是 效 能 与 效 率 的 完 美 组 合 。 … … 期 待 诺 特 兰 德 能 够 成 为 永 葆 营 养 保 健 新 一 哥 的 市 场 地 位 ， 为 中 国 国 人 提 供 高 质 价 比 的 营 养 保 健 品 。 黄 奎 丨 品 牌 战 略 品 牌 2 天 前 案 例 库 发 布 案 例 M o r e 品 类 创 新 突 破 与 烦 恼 ： 爱 哆 哆 喜 饼 深 度 复 盘 市 场 小 君 姐 3 0 0 医 疗 器 械 0 1 ， 打 破 大 牌 垄 断 成 就 N O . 1 市 场 小 君 姐 2 8 5 7 0 1 0 0 ： 头 部 喜 饼 品 牌 爱 哆 哆 升 级 启 示 录 市 场 小 君 姐 2 6 0 都 市 丽 人 拍 了 一 部 “ 黑 金 ” 大 电 影 ？ 时 趣 8 6 7 0 科 利 耳 ： 这 项 奖 学 金 究 竟 有 什 么 有 来 头 ？ 时 趣 7 6 1 5 安 踏 中 国 甲 ： 解 码 丝 路 上 的 中 国 体 育 故 事 时 趣 8 0 9 5 益 禾 堂 × 时 光 代 理 人 开 启 武 汉 限 定 委 托 时 趣 1 1 4 5 5 华 帝 为 什 么 在 双 十 一 选 傅 首 尔 讲 “ 翻 篇 ” 的 事 时 趣 1 1 5 5 5 营 想 学 堂 M o r e B 2 B 数 字 化 营 销 体 系 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 消 费 心 理 学 1 0 0 讲 韩 秀 超 上 海 云 连 品 牌 管 理 公 司 C E O 从 0 到 1 带 你 玩 转 T i k T o k 出 海 电 商 张 露 原 字 节 跳 动 抖 音 高 级 品 牌 营 销 经 理 小 红 书 运 营 必 修 课 唐 木 唐 门 新 内 容 视 觉 营 销 创 始 人 如 何 做 好 数 字 化 营 销 C a m p a i g n ？ 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 B 2 B 内 容 营 销 ， 从 入 门 到 精 通 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 线 下 活 动 M o r e 健 康 产 业 创 新 大 会 暨 健 康 产 品 招 商 加 盟 展 1 2 月 1 9 日 / 周 四 上 海 市 I P T a l k 授 权 行 业 交 流 会 1 1 月 0 7 日 / 周 四 北 京 市 市 场 人 嘉 年 华 暨 金 势 奖 颁 奖 典 礼 0 7 月 2 7 日 / 周 六 上 海 市 I P 授 权 资 源 对 接 会 0 7 月 1 8 日 / 周 四 上 海 市 专 栏 发 布 申 请 讲 师 服 务 商 入 驻 发 布 案 例 V I P 会 员 加 入 社 群 媒 体 发 稿 采 访 申 请 热 门 文 章 M o r e I P 年 度 重 案 盘 点 ： 2 0 2 4 I P 蛋 炒 饭 营 销 管 理 作 死 没 死 成 的 优 衣 库 和 “ 社 死 ” 没 死 成 的 吴 柳 芳 ， 为 什 么 要 感 谢 钟 晱 晱 老 苗 撕 营 销 营 销 管 理 震 惊 ！ 不 消 费 了 ？ 全 民 提 前 进 入 “ 铁 公 鸡 ” 时 代 ？ 遍 地 是 低 价 经 济 的 温 床 … 魏 家 东 商 业 评 论 消 费 者 洞 察 老 板 走 进 直 播 间 2 . 0 ， 品 牌 第 一 ， 带 货 第 二 寻 空 的 营 销 启 示 录 营 销 管 理 贝 因 美 、 三 鹿 更 早 提 出 “ 更 适 合 ” 战 略 ， 为 何 最 后 赢 家 是 飞 鹤 ？ 张 知 愚 营 销 管 理 捷 豹 转 型 背 后 的 真 相 ： 品 牌 升 级 ≠ 换 个 新 l o g o 彭 罕 妮 营 销 管 理 i m a . c o p i l o t 的 一 些 技 巧 王 智 远 营 销 技 术 M a r t e c h 怎 样 抢 占 小 红 书 搜 索 流 量 ？ 赵 子 辰 V i c 营 销 管 理 热 门 作 者 M o r e 于 子 桓 9 9 9 市 场 部 负 责 人 。 曾 与 团 队 共 同 开 创 实 现 《 爸 爸 去 哪 儿 第 一 季 》 冠 名 、 《 9 9 9 感 冒 灵 · 总 有 人 偷 偷 爱 着 你 》 、 《 9 9 9 健 康 本 该 如 此 》 等 内 容 营 销 案 例 。 已 关 注 魏 家 东 商 业 评 论 一 个 人 的 营 销 商 学 院 ， 从 战 略 咨 询 到 营 销 落 地 ！ 热 点 、 案 例 、 好 方 法 ！ 我 是 魏 家 东 ， 《 数 字 营 销 战 役 》 《 借 势 》 作 者 ， 北 航 、 外 经 贸 研 究 生 导 师 ， 《 极 限 挑 战 3 》 宣 传 顾 问 ， 蒲 公 英 奖 、 金 旗 奖 、 金 瑞 奖 评 委 ， W e M e d i a 成 员 ， 年 度 自 媒 体 人 ， 2 0 1 7 年 度 十 大 作 家 。 关 注 革 文 G O W I N 革 文 G O W I N 成 立 于 2 0 1 3 年 ， 是 一 家 专 注 B 2 B 领 域 , 协 助 T O B 型 企 业 与 品 牌 高 质 量 发 展 的 战 略 品 牌 营 销 全 案 咨 询 公 司 。 革 文 咨 询 专 注 于 品 牌 战 略 咨 询 、 品 牌 塑 造 建 设 、 数 字 化 整 合 营 销 与 传 播 等 企 业 品 牌 全 周 期 闭 环 咨 询 服 务 。 革 文 咨 询 成 立 1 0 年 来 ， 为 全 球 众 多 优 秀 的 企 业 品 牌 服 务 。 包 括 ： 中 国 传 动 集 团 、 泰 豪 科 技 集 团 、 B L G 上 方 生 物 、 保 正 物 流 、 美 国 金 宝 公 司 、 日 本 岛 津 集 团 、 中 能 科 技 、 神 马 电 力 集 团 、 双 钱 集 团 、 林 洋 能 源 、 卓 亚 医 疗 、 梵 企 光 电 、 超 仪 科 技 、 拜 高 高 分 子 、 顺 帮 智 能 、 繁 易 科 技 、 上 海 超 导 等 企 业 品 牌 。 关 注 张 知 愚 推 动 定 位 理 论 的 体 系 化 、 中 国 化 、 世 界 化 关 注 老 虎 讲 运 营 老 虎 ， 畅 销 书 《 全 栈 运 营 高 手 》 作 者 ； 公 众 号 《 老 虎 讲 运 营 》 主 理 人 ； 运 营 推 广 专 家 ， 互 联 网 行 业 出 身 ； 8 年 运 营 推 广 经 验 ， 操 盘 项 目 流 水 过 千 万 ， 精 通 产 品 运 营 推 广 的 每 个 模 块 ； 全 平 台 发 表 运 营 推 广 文 章 约 4 0 万 字 ， 粉 丝 5 0 万 + ； 目 前 主 攻 快 消 品 领 域 品 牌 打 造 工 作 。 已 关 注 营 销 服 务 商 M o r e 博 瑞 咨 询 品 牌 传 播 及 体 验 营 销 活 动 策 划 机 构 公 关 活 动 省 广 众 烁 数 字 营 销 效 果 广 告 公 司 数 字 营 销 一 枕 星 河 主 张 以 内 容 创 造 流 行 品 牌 的 整 合 营 销 代 理 商 数 字 营 销 一 个 符 号 工 作 室 A I G C 时 代 的 品 牌 全 案 策 划 专 家 全 案 策 略 气 味 情 调 家 嗅 觉 空 间 里 的 情 调 家 其 他 类 型 讲 师 团 M o r e 申 请 讲 师 叶 健 平 原 互 联 网 独 角 兽 / 上 市 公 司 C M O 郭 炜 原 途 牛 四 川 分 公 司 总 经 理 赵 文 华 原 天 能 集 团 营 销 总 监 ， 市 场 与 品 牌 总 监 张 传 超 京 东 自 有 品 牌 产 品 开 发 老 孟 增 长 超 人 联 合 创 始 人 杨 斌 正 善 食 品 （ 正 善 牛 肉 哥 ） 前 C O O 市 场 人 的 职 业 服 务 平 台 ， 成 立 于 2 0 0 6 年 ， 服 务 超 过 1 0 0 0 万 市 场 人 ， 5 0 + 城 市 分 会 发 稿 狮 和 讯 商 学 院 全 球 品 牌 网 营 大 师 活 动 管 理 中 华 广 告 网 中 国 婴 童 网 异 业 邦 网 站 介 绍 网 站 服 务 投 稿 合 作 法 律 声 明 A p p 公 众 号 微 信 群 联 系 客 服 ： 加 入 市 场 人 Q Q 群 ： 6 7 7 2 9 1 8 3 7 © 2 0 0 6 2 0 2 5 s h i c h a n g b u . c o m 沪 I C P 备 1 2 0 1 5 0 4 4 号 2 沪 公 网 备 3 1 0 1 1 5 0 2 0 0 3 6 4 7 注 册 已 有 账 号 ？ 赶 紧 登 录 吧 ~ 请 按 住 滑 块 ， 拖 动 到 最 右 边 获 取 验 证 码 立 即 注 册 我 已 同 意 市 场 部 网 《 网 站 服 务 条 款 》 《 个 人 信 息 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