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I . D . M . A . S . 引 起 注 意 — — 吸 引 眼 球 案 例 ： 坐 我 身 边 作 何 感 受 ？ 产 生 兴 趣 — — 挖 掘 需 求 激 发 意 愿 — — 介 绍 产 品 案 例 ： 自 言 自 语 的 产 品 介 绍 美 好 记 忆 — — 展 示 体 验 购 买 行 动 — — 促 进 成 交 销 售 的 六 大 步 骤 案 例 ： 大 哥 ， 你 专 业 吗 ？ 案 例 ： 是 什 么 引 发 了 客 户 的 恐 惧 ？ 1 . P r e p a r a t i o n 事 前 准 备 营 销 战 首 先 是 准 备 战 ， 失 败 的 准 备 就 是 准 备 失 败 ！ 事 前 准 备 的 内 容 了 解 准 客 户 完 美 的 户 外 营 销 现 场 2 0 1 5 0 5 1 1 [ 牟 先 辉 ] 营 销 牟 略 ： 营 业 厅 卖 场 化 转 型 服 务 营 销 能 第 一 节 体 验 式 营 销 模 式 精 要 营 销 方 式 的 革 命 过 去 的 客 户 现 在 的 客 户 3 G 时 代 的 营 销 模 式 4 G 时 代 的 营 销 模 式 体 验 式 营 销 的 定 义 体 验 营 销 的 要 素 “ 感 官 ” 引 起 人 们 的 注 意 ； 示 例 ： 苹 果 直 营 店 的 感 官 极 致 体 验 “ 情 感 ” 使 得 体 验 变 的 个 性 化 ； “ 思 考 ” 加 强 对 体 验 的 认 知 ； “ 行 动 ” 唤 起 对 体 验 的 投 入 ； “ 关 联 ” 使 得 体 验 在 更 广 泛 的 背 景 下 产 生 意 义 。 体 验 式 营 销 成 功 案 例 第 二 节 体 验 式 营 销 销 售 流 程 一 、 判 断 客 户 类 型 察 言 观 色 判 断 客 户 年 轻 族 群 城 市 白 领 商 务 族 群 2 0 1 5 0 5 1 1 [ 牟 先 辉 ] 营 销 牟 略 ： 政 企 主 任 经 营 管 理 技 能 提 升 第 一 模 块 ： 用 移 动 互 联 网 经 营 管 理 政 企 客 户 一 、 移 动 互 联 网 营 销 精 要 1 . 移 动 互 联 网 核 心 ： 五 位 一 体 案 例 ： 微 信 支 付 让 中 国 所 有 的 银 行 都 靠 边 站 了 2 . 移 动 互 联 网 思 维 ① 碎 片 化 思 维 案 例 ： 吸 粉 绝 招 — — 好 奇 胡 萝 卜 ② 粉 丝 思 维 ： 得 粉 丝 者 得 天 下 案 例 ： 3 6 0 来 电 提 醒 功 能 干 死 了 电 话 营 销 行 业 二 、 营 销 利 器 、 工 具 1 . 社 交 网 络 ： ① Q Q ② 微 信 ③ 微 信 公 众 号 2 . O 2 O ： 虚 实 互 动 的 商 业 模 式 ① O 2 O 之 所 以 厉 害 ， 是 结 合 了 线 上 的 “ 快 ” 和 线 下 的 “ 实 ” 案 例 ： 2 0 1 5 0 5 1 1 [ 牟 先 辉 ] 营 销 牟 略 ： 商 客 市 场 经 营 管 理 技 能 提 升 第 一 模 块 ： 用 移 动 互 联 网 经 营 管 理 商 客 一 ， 移 动 互 联 网 营 销 精 要 1 . 移 动 互 联 网 核 心 ： 五 位 一 体 2 . 移 动 互 联 网 思 维 ① 　 碎 片 化 思 维 ② 　 粉 丝 思 维 ： 得 粉 丝 者 得 天 下 案 例 ： 3 6 0 来 电 提 醒 功 能 干 死 了 电 话 营 销 行 业 二 ， 营 销 利 器 、 工 具 1 . 社 交 网 络 ： 2 . O 2 O ： 虚 实 互 动 的 商 业 模 式 O 2 O 之 所 以 厉 害 ， 是 结 合 了 线 上 的 “ 快 ” 和 线 下 的 “ 实 ” 案 例 ： 河 狸 家 的 虚 实 触 点 三 ， 商 客 发 现 方 法 1 . 微 信 “ 附 近 的 人 ” 2 . 分 配 名 单 手 机 号 3 . 手 机 存 联 系 人 4 . 加 微 2 0 1 5 0 5 1 1 视 频 更 多 > > 热 门 领 域 讲 师 互 联 网 营 销 互 联 网 新 媒 体 运 营 短 视 频 电 子 商 务 社 群 营 销 抖 音 快 手 新 零 售 网 络 推 广 领 导 力 管 理 技 能 中 高 层 管 理 中 层 管 理 团 队 建 设 团 队 管 理 高 绩 效 团 队 创 新 管 理 沟 通 技 巧 执 行 力 阿 米 巴 M T P 销 售 技 巧 品 牌 营 销 销 售 大 客 户 营 销 经 销 商 管 理 销 讲 门 店 管 理 商 务 谈 判 经 济 形 势 宏 观 经 济 商 业 模 式 私 董 会 转 型 升 级 股 权 激 励 纳 税 筹 划 非 财 管 理 培 训 师 培 训 T T T 公 众 演 说 招 聘 面 试 人 力 资 源 非 人 管 理 服 装 行 业 绩 效 管 理 商 务 礼 仪 形 象 礼 仪 职 业 素 养 新 员 工 培 训 班 组 长 管 理 生 产 管 理 精 益 生 产 采 购 管 理 易 经 风 水 供 应 链 管 理 国 学 国 学 文 化 国 学 管 理 国 学 经 典 易 经 易 经 与 管 理 易 经 智 慧 家 居 风 水 国 际 贸 易 鲜 花 榜 钮 东 涛 + 5 1 0 0 朵 隋 继 周 + 5 0 0 0 朵 王 胜 辉 + 1 8 3 1 朵 项 志 成 + 1 7 0 0 朵 曹 建 萍 + 1 1 1 0 朵 穆 卫 锋 + 1 1 0 8 朵 张 小 强 + 8 1 9 朵 戴 萍 + 5 9 9 朵 刘 靖 + 5 2 8 朵 梁 俊 景 + 5 2 1 朵 免 责 声 明 ： 该 信 息 由 网 站 注 册 会 员 自 行 提 供 ， 内 容 的 真 实 性 、 准 确 性 和 合 法 性 由 发 布 会 员 负 责 ， 本 站 对 此 不 承 担 直 接 责 任 及 连 带 责 任 。 热 门 领 域 讲 师 ： 销 售 技 巧 讲 师 品 牌 营 销 讲 师 销 售 讲 师 大 客 户 营 销 讲 师 经 销 商 管 理 讲 师 销 讲 讲 师 门 店 管 理 讲 师 商 务 谈 判 讲 师 国 际 贸 易 讲 师 营 销 管 理 讲 师 品 牌 策 划 讲 师 电 话 销 售 讲 师 市 场 营 销 讲 师 会 议 营 销 讲 师 顾 问 式 销 售 讲 师 工 业 品 营 销 讲 师 整 合 营 销 讲 师 销 售 团 队 打 造 讲 师 招 商 订 货 讲 师 店 长 管 理 讲 师 门 店 导 购 讲 师 终 端 零 售 讲 师 呼 叫 中 心 管 理 讲 师 心 态 激 励 讲 师 客 户 服 务 讲 师 招 商 讲 师 客 服 热 线 4 0 0 6 0 0 9 0 8 6 工 作 日 9 : 0 0 1 8 : 0 0 简 介 关 于 我 们 联 系 我 们 汇 款 方 式 法 律 声 明 帮 助 意 见 反 馈 讲 师 指 数 证 书 查 询 网 站 地 图 共 赢 客 户 见 证 友 情 链 接 站 点 新 闻 推 广 服 务 分 站 招 商 导 航 讲 师 风 云 榜 2 0 2 0 讲 师 风 云 榜 2 0 1 9 讲 师 风 云 榜 2 0 1 8 讲 师 风 云 榜 2 0 1 7 讲 师 风 云 榜 2 0 1 6 讲 师 鲜 花 特 权 讲 师 网 官 微 找 讲 师 小 程 序 C o p y r i g h t © 2 0 0 8 2 0 2 4 版 权 所 有 浙 I C P 备 0 6 0 2 6 2 5 8 号 1 浙 公 网 安 备 3 3 0 1 0 8 0 2 0 0 3 5 0 9 号 杭 州 讲 师 网 络 科 技 有 限 公 司 讲 师 网 w w w . j i a n g s h i . o r g 直 接 对 接 1 0 0 0 0 多 名 优 秀 讲 师 省 时 省 力 省 钱 讲 师 网 常 年 法 律 顾 问 ： 浙 江 麦 迪 律 师 事 务 所 梁 俊 景 律 师 李 小 平 律 师

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